生意本质你看到的1，背后可能是100

投稿 • 2023年8月10日 am2:48 • 生意 • 阅读 179

你看到的一背后可能是一百。

平时我们看到一些生意好的店铺大多有个特点，就是产品不多，甚至就是单品几款产品撑起了整个店的生意。这种情况估计会和很多老板的经历相冲突，因为自己的店铺是不断的加产品，产品越来越多，可能不加产品也许早就死了。包括我自己的店也一样。虽然我极其倡导单品策略少而精的策略。

但是我这些年的产品也是不断增加的，这样是不是感觉很矛盾，到底是对还是错呢？这个问题要辩证地看，只有把问题看清了，思路才能打开。

首先我们看到的别人店里的产品是一个静态的结果，这里有两层含义是结果，而非过程是静态的，怎么演变过来的？

可以看到静态的结果是事实，但是只是事实的一部分。比如我店里纪念把产品砍半了，剩下大约四五十款产品。但这不意味着被下架，那些产品没有价值，他们在之前的某个阶段也发挥了重大的作用，克服了当时的某个困难，更不意味着当时加产品的做法是错的，而这恰恰是店铺发展的必须。

其次，这个动态怎么动呢？根据我自己的开店经历和观察到的经验，产品组合基本都是要经历三个阶段。少多少。

这三个阶段很少的产品起步，甚至单品起步，通过单品打开市场。第二阶段产品慢慢多起来，原因五花八门，产品表现不行的。

那么久需要增加新品，增加攻击活力，发现顾客喜新厌旧的。所以推出新品竞争对手推出了新品，所以自己跟着推出。那么就必须完善产品组合的需要。

是产品策略的一部分等等各种原因，最后又变少，是什么原因呢？因为多了整个系统的负担就重了，成本增加了，效率变低了，所以开始删减。

这个过程在很多事情上都如此。比如你搬进新家里面，开始只有最基础的必需品，只有桌子、椅子、床等大件物品，后面慢慢地增加各种小东西。

不同的用处，不同场合用的东西感觉都不能缺少。随着物品越来越多，开始乱了起来。于是某一天你狠心开始清理，把没用的东西往外丢。还有我们学东西也一样。

最开始我们脑子里是没啥东西的，但也不知道要学啥，哪些对自己有用，于是什么都学一点，学的东西越来越多。最后你发现某个东西你是感兴趣的。

对你有用的或者你最擅长的其他东西自然就被遗忘了。而剩下的只有你在意的变得越来越强。所以我从来不建议大家去模仿别人，因为这个。

少多少的演变过程是没法模仿的，每个人的具体情况不一样，市场环境不一样，遇到的困难和迷茫也可能不一样，演变规律可能相似，但是演变结果肯定有所不同。

简单的模仿就是邯郸学步，会使得很可笑。最后我觉得东西还是少一点好少而精依然是我追求的。如何满足发展的同时，保持少而精，才是我们要思考的。

有两点做法供参考。第一是留下来的产品，一定要精品，追求生命周期比较长的东西，最好是越老越吃香，永不过时的东西。这个没有标准。

但是有经验的人可能一眼就可以看得出来。第二是保持动态平衡。要推行，也要淘汰，有加有减，把产品总数控制在合理范围内。

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