任正非:创业这个决定没有那么难

来源 | 极论创业

编辑 | 二二

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《我的人生哲学:任正非献给年轻人的12堂创业经营课》

01

创业就要“敢想敢做”

时光不能倒流,如果人能够从80岁开始倒过来活的话,人生一定会更加精彩。

这句话出自华为掌舵人任正非之口,虽然在理,却不禁让人咋舌,因为他的人生已经够精彩了。作为一家电信企业,华为已经成为让欧美巨头闻风丧胆的业界引领者;而作为一位企业管理者,任正非亦是备受瞩目的最具影响力的企业家之一。然而,与多数人一样,他的成功之路并非坦途。1982年,对于任正非来说是有着特别意义的一年。这一年,他结束了自己14年的军旅生涯,开始走向不一样的人生。

自大学毕业起,任正非就一直在部队,他是部队里的技术骨干,部队当然也希望能够留住人才,因而领导打算把他分配到一个军事科研基地。不过在做出决定前,任正非可以按照惯例到基地参观,参观后可以自由选择去留。另外,此行还可以携带家属。

任正非最终放弃了部队的安排,决定转业到地方。

当时还是一个小镇的深圳成为了我国建设的第一个经济特区,一时间成了全国瞩目的焦点。任正非的新生活也被定位在了这里,从此开始了他人生的另一段征程。

面对这座新兴的城市,除了陌生,任正非还感到非常兴奋。虽然才刚刚来到这里,但他有自信可以在这里闯出一片天地。

任正非的夫人先进入了深圳的南油集团工作,随后他自己也到了这里。据说,在南油集团工作期间,任正非曾主动提出,请求南油老总将其旗下的一家公司交给他打理,他为此还写下了“军令状”。结果可想而知,老板自然不会同意。

与此同时,任正非开始注意到市场上出现的一种高科技产品,即数字式程控电话交换机。更准确地说,任正非注意到的是市场上那种强烈变化着的经济趋势。

世界上的第一部电话诞生在美国的贝尔实验室,它的核心设备就是交换机。也就是说,有了这个交换机,电话才能打通。当世界上第一部计算机控制的电话交换机-程控交换机问世后,这一技术的发展进步成了电话产品研发的一个重大突破。

20世纪80年代中期,国内电话的普及率还不到0.5%,而原有的固定电话网设备,即传统的步进制、纵横制等均面临淘汰,开始引进数字程控交换机。

西方对中国技术出口的限制也非常明显,因而要想将先进的技术引入国内十分困难。不过,各国生产程控交换机的厂商均看到了中国市场所蕴含的巨大商机。

中国通信史上非常有名的“七国八制”就这样出现了,即引进的产品包括日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特等七个国家的八家产品。来自不同国家和制式的交换机互不相通,一度造成了中国通信市场的混乱。

外国引进的设备,价格都极其昂贵。当时,欧美厂商提供的报价是每线300~400美元,哪怕是相对要便宜一些的日本,每线也需要180美元。很显然,这些跨国企业就是看准了中国缺乏技术这一点,从而形成了技术上的垄断,才敢如此漫天要价。那时,在中国一部电话的初装费就要5000元(后逐渐降到3000元、2000元以下),这在当时来讲,也是一笔不小的数目。而且装个电话还要排队,甚至要等上几个月到一年的时间。

国内市场不断地被过量进口、低价倾销和走私进口的交换机冲击着,大大影响了国内企业的生产运作,而国内原有的纵横制交换机技术产业的发展自然也受到了阻碍。

任正非也意识到了这一点,同时也对国外形形色色的交换机充斥国内市场的现状感到不满。在他看来,商机应该掌握在自己人的手里,国有企业应该在这一市场上有所投入,并在这个领域里充分发挥作用。

技术兵出身的他当然知道产业技术的重要性,而这一领域也深深激发了他的兴趣。于是,他向公司递交意见,想要研究数字程控交换机,并申请成立研发小组。任正非成功地说服了领导,公司也拨了款项投入数字程控机的研发,任正非也积极地投入到了研究的热潮中。

一年的时间过去了,公司为此消耗了100万的资金却没有见到任何成果。任正非再次提出申请,请求公司再给一年的时间进行研究,同时将研究经费追加到了200万。

然而,一年的时间再次过去后,等待任正非的依然是失败。最后,任正非辞职了。

02

破釜沉舟,中华有为

任正非在南油的交换机项目失败了,但他并没有因此而泄气,反而对电子产品产生了更浓厚的兴趣。于是,离开南油后,任正非就开始着手做电子产品贸易。

经历过种种的挫折之后,任正非决定自己创业。此时的他早已过了而立之年,创业必须有一个明确的方向,那么,到底要做什么呢?做产品?任正非一直在思考这个问题。没有明确的方向。一次“很偶然”的机会,一个朋友让任正非帮他卖些设备,而他的这个朋友正是做程控交换机的。那个时期,程控交换机刚进入中国市场不久,任正非对其也相当关注。

当时,很多人都在做程控交换机生意。他们从港台找到供货渠道,把各种各样的交换机弄进海关,然后转手倒卖,有的甚至还会做个加工,贴个标签什么的。

于是,在这样一个“偶然”的机会下,任正非也做起了代理程控交换机的生意。1987年9月,任正非和他人合伙投资21000元,在工商局以“民间科技企业”的身份注册了一个集体企业,取名“华为”-华为通信技术有限公司,意为“中华有为”。最初,华为的企业性质是“集体所有制”,挂靠在深圳市科技局创业中心,这主要得益于当时特殊的政治条件和市场环境。而在这样的前提下,华为获得了很多便利。因为当时办企业的限制还比较严格,很多经济领域都是私有企业不能涉足的。

华为就这样在深圳湾畔,一个杂草丛生的两间“简易房”里,正式落成了。

当时的华为仅有14个员工,由任正非等六位发起人均分公司股权。公司主要经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产以及有关的工程承包咨询等,而深圳当时至少有上百家这样的公司。不过,任正非却并未对此表现出过分的担忧,而是充满信心,甚至在华为诞生后不久,提出了“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”的目标。那时,他逢人就讲:

十年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分。

华为成立的最初两年,公司虽然也有其他业务,但主要还是以代销香港的HAX交换机为主营业务。

“供不应求”是当时中国电信市场的最真实的现状,在厂家外面,随时都能看到一些经销商或大型用户的采购人员在排队。当时,珠海的一家台资企业订购的交换机设备甚至排到了第二年。

华为通过代理交换机设备从差价上获取利润,经过几年的发展,便获得了第一桶金。但是,任正非并没有为此欢欣鼓舞。

当时,无论是大型局用机还是用户机,大多的通话网设备都来自国际上的跨国公司。很多人都深知通信产业潜藏着巨大的商机,但同时他们也都非常清楚,这个行业也存在着巨大的风险。于是,很多商人都安于做代理,既没有大风险,又能获取较高的利润。

然而,任正非对这样的现状并不满意,他不想为他人“做嫁衣”。因为,获益最大的始终是那些外国人。任正非意识到,做代理是没有出头之日的。于是,他开始思考,要为自己、为华为、为国家找出一条可以发展的道路。

至此,任正非便确定了华为的发展方向,即钻研技术,自己做产品。于是,他们重新租了一个仓库,专门用来搞研发。作为办公环境,这里甚至有些“惨不忍睹”。他们在仓库的一头用砖头垒起一面“墙”,借此隔出一些单间,员工吃住都在这里。里面还到处堆放着各种交换机配件,也有组装好的整机。

在这里,任正非和他的员工们开始了艰难的研发之路。硬件环境虽然简陋,但任正非和同事们充满了信心,准备在这陋室里大展拳脚。

无论成功与否,创业对人生都有着重要意义,是一次难得的磨炼。创业存在巨大的风险,而且过程充满了艰辛。它是对勇气的考验,亦是对意志的锤炼。因而,一般人不会冒然地做出这样的决定。

任正非本人也曾多次提起,他选择创业的时候正是无处就业的时候,无奈之下才不得不创办华为。

03

机遇猎人,不放过任何可能成功的希望

罗曼·罗兰曾经说过:“如果有人错过机会,多半不是机会没有到来,而是因为等待机会者没有看见机会到来,而且机会过来时,没有一伸手就抓住它。”

很少有中国企业能够在世界掀起波澜,但华为是一个例外,它曾经让欧美的电信巨头感到害怕;很少有中国企业家能够影响到全球行业格局,但任正非是一个例外,他一度被评为最有影响力的中国企业家之一。

如果不说成功的话,那么,任正非和他率领的华为,是如何走到这一步的呢?机遇,这一定是其中必不可少的因素。任正非不是一个机会主义者,但他却抓住了每一个机遇。

不可否认,任正非最大的特点便是善于发现机遇,敢于抓住机遇。他一度提倡的“狼文化”,其实就是在告诉人们要懂得对机遇的把握。华为所走的从来都不是稳扎稳打的路线,在任何机会面前,哪怕其中充满了风险,它也不会放弃。

创业初期,任正非便抓住了数字程控机市场的机遇。几代先锋产品推出后,华为抓准时机继续跟进,致力于C

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