一份好的的商业计划书的逻辑主线、原则和步骤是什么?

你会写商业计划书吗?这里有一份合格的BP指南!

什么样的BP才是好BP?你想融资多少,就请拿出价值多少钱的BP!

一份好的的商业计划书的逻辑主线、原则和步骤是什么?

BP的主线和逻辑

1,封面

正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

2,市场

首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。

其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。

再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5个亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

3,产品或服务

这是BP的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。

4,竞品

尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。

5,盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。

6,团队

团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够。

再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

7,发展历程

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。

8,融资情况

BP拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。

9,封底

产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式,很多BP描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

一份好的的商业计划书的逻辑主线、原则和步骤是什么?

坚持三个原则 

1、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。

2、早期项目BP控制在20页以内,确保投资人1分钟看完。

3、直奔主题,只讲重点。

创业计划书步骤及目录(SYB创业计划书模板,仅供参考)

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一份好的的商业计划书的逻辑主线、原则和步骤是什么?

一、企业概况 

二、创业计划作者的个人情况 

三、市场评估 

四、市场营销计划 

五、企业组织结构 

六、固定资产 

七、流动资金(12月) 

八、销售收入预测(12个月) 

九、销售和成本计划 

十、现金流量计划

“投资人收到BP,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景,并不需要大篇幅进行市场分析。

商业计划书(Business Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP,可以引起投资人关注,进而得到进一步沟通的机会。

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