江湖人(2)年赚过亿的江湖人|毒辣香蕉|

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文/毒蕉

江湖人(2)年赚过亿的江湖人|毒辣香蕉|

江湖人(1)一个叫“忠哥”的会头

逛过步行街的人都知道,经常两边都会被一些小摊贩给霸占,而在这堆小摊贩当中确实有着很大一部分只是小白,不入道的,但同时也有江湖人的身影……

在那种场景下,要搞清楚谁是江湖人其实也不难,他们与小白不同,小白没什么战术可言,只要占到一个稍有人流的位置已经高兴到不得鸟,可江湖人则不同,他们会事先经过多天踩点,确定这条路上每个时间段的人流走向,然后再整体布局要拿下那个摆摊点,下面这图是最经典的江湖人布点图:

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他们从来都不会跟小白去抢这10个点以外的位置,相反小白也休想拿下这10个点的其中之一,毕竟这是人家的整体布局,你插足进来随时有可能因此被打见红……

不过在一条“上人上钱”的步行街可不是只有一派江湖人营生,一般都会有4~5个不同的派系团队一同在做(实际是4,5个不同的家族,因为江湖人的传承实际是以家族为主),但你不要以为这是个一山不容两虎的事情,实际不同的江湖人之间是很讲道义的,毕竟大家都是在外走南闯北的人,总有一天抬头不见低头见的,所以他们彼此之间都是兄弟相称的!

而我们之前讲到的“忠哥”其实最初就是靠摆摊起家的……

一门另类的生意经

很多人对“地摊贩”这个职业,还是有偏见的,认为是下等工,即便赚到钱也没什么前途……

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不过,你们知道的也许只是这个行业的皮毛,相信看完忠哥的故事后就会完全改观了!

话说,忠哥之所以走上江湖之路,完全是因为当初的一次坐牢。当年他还只有20岁,因为闹事而被判坐牢5年,可没想到的是在牢中他竟然遇上了一位老江湖人,而且还收了忠哥为徒把多年跑江湖的手艺绝活都教了给他。

不过对于一个真正跑江湖的人来说,手艺绝活还是其次,最重要的还是每个派系传人手中都会被传承一份记录了大江南北庙会的手稿(每位入道的师傅手中都会有这样的一份手稿,手稿上密密麻麻的记录了师门传下来的传统庙会的举办时间与地址,所以江湖人为啥都能赶得上爆会,其实都是跟手稿在跑,除此以外,他们每到一处都会按照实际的情况变化来更新手稿上的内容,不上人的庙会要立即划掉,发现一些新的庙会要补上),所以这份手稿是很值钱的,有了它,就相当掌握了“跑江湖”的指南针,而当时在狱中,他师父就把这份手稿传了给他……

任何人的成与败,与自身的“悟性”有很大关系!毋庸置疑,忠哥是个挺聪明的人,虽然年纪轻轻,但对草莽江湖的理解很深,出狱后他很快就把几个闲散在家的老表组织起来,到深圳的步行街摆摊,当时他定位很清晰,每周只做周末两天(周六,周日),一天下来即便生意再差也不会少于10万(也即一月营业额最少也有80万,而我说的这个数据还是10几年前的),所以后来在老家出来投奔他的兄弟就更加多了,一度还发展成了一个差不多40人的职业江湖团队

不知你有没有发现,人之所以有强弱之分,不是所处的行业暴利与否,而是当你小获甜头时,是否就马上选择小富即安的趋向保守,很明显,忠哥没这样选择,在街头摆摊的经验告诉他,“选品正确才决定高效转化”这个道理,所以后来他做了个更大胆的决定,把会生金蛋的地摊生意交给了心腹管理,自己带了几个人跑去了东莞开厂,开了一间专门研发与生产“地摊爆品”工厂,除了满足自己团队的选品需求以外,还把核心客户瞄准了整个江湖人体系……

这还不止,不要低估了一个出身草莽的江湖人的想象力,后来人家甚至还进军出版界!

前面我们不是说到他师父给他传了一份江湖手稿吗?当时工厂生意刚上轨道,忠哥就已经在琢磨:“跑江湖”迟早是个夕阳行业,如果只单靠家族或师徒的传承终将走向没落,所以当务之急是要推广行业,圈更多的小白进来,所以他就把师父传给他的手稿整理后出版成书,每本卖180元,当时他的这本“庙会大全”只是在圈子内推,但也被人抢疯了,对于这本“庙会大全”,忠哥的确是花了很多心思,当时身边的人都很不解,虽然卖书也能赚钱,但这无疑是“自断后路”,把独家的“路线图”给共享了!

谁知道,忠哥把这事给做绝了,在书里他除了细致的介绍每一处庙会的具体事项外,还专门搭配了一些自家产的爆品上去帮助小白入行,实际这是本打着“庙会大全”的产品目录,而且他还雇了专门的编辑将书里的信息每年更新……

这书的出版,当时在江湖界可算炸开了锅,因为过去大家虽然表面一家亲,但实际每路人马都有自己独有经营路线,这算是江湖家族之间最大的壁垒吧,这下忠哥把这传承多年的“秘密”给公开了,就完全打乱了本来信息完全对称江湖体系,让很多不明就里的小白认为忠哥就是行业老大,他干准没错,人家这可是最初的第一批“粉丝经济”啊!

有了这些资源,忠哥就更顺理成章的切入“庙会”去当“会头”,现在一年他亲自操盘的庙会有5个,而每个会给他带来的全产业复合利润不低于1500万,几个产业加起来,一年的收入轻松也过亿了……

【完】

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