想开一家服装店，如何才能赚到钱呢？

投稿 • 2023年4月30日 pm6:21 • 生意 • 阅读 209

▲服装店

随着管控放开，逐渐恢复到疫情之前的生活模式，开服装店不能说一定不赚钱，因为最担心的因素已经没有了，赚不赚钱更多的是取决于“选址、选品、运营、管理、促销”等因素。

选址装修这一方面，每个城市都会有一些区别，线下门店的话整体倾向是找那种人流量大，门面好的地段，当然这需要有足够的启动资金。如果退而求其次的话，要求门店需要有足够的辨识度，y要有东西可以让人愿意多走几步，这种东西可能是服装、可能是环境、可能是饮品，简单来说就是那种能吸引人打卡，往朋友圈发的东西。

如果是做线上销售、短视频带货，可以从工作室做起，不过花销不一定会减少，因为流量获取也需要投钱。一开始就想做线上的话，建议先多看几家直播间，头部腰部的达人都要看，学习他们的话术。

▲消费能力

选品的话，涉及到价格、受众的年龄段和审美等因素，比如以Z世代这个群体为例，从调查报告来看，当前女性的消费能力还是不错的，月可支配收入大于3K的占比超5成，其中超4成Z世代女性愿意每月为服装花费500-2000元，品牌选择上她们喜爱经典的运动品牌以及新颖的中国潮牌。

▲服装消费与品牌喜好

如果我们开店的受众恰好是这个人群，又或者恰好开在大学城附近，我们在选品的时候就可以参考这个报告；如果是其他人群，我们在选品的时候需要更上心一些，尽量选择该人群喜欢的风格、样式，以及能接受的价位。当然，这需要时间的历练，不太可能一蹴而就，可以尝试去刷刷小红书，看看穿搭博主是怎么搭配的，然后也可以自己尝试做一名博主，一方面是为店铺引流，另一方面是让自己近距离接触大众的审美。

运营的话，可以努力的方向其实还蛮多的，当然这也和自己的受众人群有关，如果是线上销售，偏向于社群运营，可以出一些穿搭方面的内容，以内容（短视频、笔记）的形式带货；如果是线下销售，偏向于门店运营，可以做一些新品上市、换季打折等促销活动。如果精力允许的话，也可以两者都做。做好运营也是需要经验的，这些经验也不是凭空产生的，多数时候都是花钱砸出来累积的。

管理这块也有很多学问，只不过在规模比较小的时候，这些问题还不是问题，尤其是自己做店长也做店员的小服装店，不需要太多的管理，更强调的是“勤劳”，多做一点事，说不定就能多为自己引流一个客户。

看到这里你会发现，如果觉得开一家店然后等着客户自己上门，这时候确实不敢说一定能赚到钱。如果把问题换个方向，想开一家服装店，如何才能赚到钱，你会发现这里可以说的、需要学习的东西就多了。

如果此时还没有打消你开店的想法，开店的想法反而变得更强烈（毕竟思路更清晰了），可以私信我、关注我，一来可以学习开店前的一些准备工作，服装展示架如何选购，服装如何陈列更能吸引客户；另一方面则是向我咨询和定制服装展示架、陈列架，免费领取店铺的3D设计图。

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