懂一点心理学的生意人更容易成功！

投稿 • 2023年5月1日 pm3:02 • 生意 • 阅读 66

这是老陈是个珠宝商日更的第254篇文章！

搞实体店铺，装修设计越高端的店，死的越快！

这是我做15年批发生意接触过得上千家老板的所得，原因有两：太高端，不接地气，毕竟国内品牌目前撑的住没有几个。第二，太费钱了！钱要花在刀刃上，高端以为是花大钱。那其他地方的投入就相对应减少了！

懂得一些心理学的老板生意更好！

以前有客户学星巴克，在店里用上了锚定效应。因为定义是平价银饰超市，在别人足银手镯一克还在卖15元的时候，他直接把几款手镯定价为9.9元/克！

如何跟对手打价格战？

打价格战很多时候得讲究策略。之前有一个客户在他对面柜台跟他恶意价格战的时候，通过全面提价，把对手干掉了！反其道而行，很多时候效果不错。

如何跟同行打价格战二？

成都的刘总在聊天的时候分享了他的一个做法：加量不加价！

跟对面同行买一个价格，但是分量更足，比如：对方一款足银手镯卖299元，他也卖299元，但是他的重量更重！

如何跟同行打价格战三？

我之前山东有客户之前做了几年都没有起色，因为同场有别人做的比他早，投资比他大的同行。后来，他嫂子过去看了一下，回去就让他调整产品结构，主推当时销售一般的复古足银银饰。然后把店里的传统足银银饰拿来做推广，工费比同行低一些。一年后店铺就开始盈利了！

所以很多时候，生意难做是因为我们没有找到合适的路径！

更深层次的原因不是生意越来越难做，而是现在我们的社会已经不再需要那么多生意人了！

传统的生意人说白了就是一个中间商，早前需要那么多的生意人是需要他们充当从工厂到消费者之间的桥梁，本质上这个过程是不会产生额外的价值！他们赚钱的利润就是中介费。

当一个市场中介的人数超出了市场的需要时，会发生什么情况呢？

一定是价格战。

肯定有人想通过价格战卷死对手，独吞整个市场，他们的逻辑是我死可以，但是要死大家一起死，这种“饿死同行，累死自己，坑死上下游。”的生意人多了，你说生意还能好吗？

《国富论》里有个观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。也是一个社会发展到一定程度的必然！

因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，很多行业生意的利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

这也是为什么很多大公司不务正业，专门去搞小额放贷公司的重要原因！

这种情况对水贝珠宝影响最深的就是现在越是忽悠消费者的价低质差的产品越是卖的好。

各个平台上面很多人都在用低价产品吸引客户，比如3000元买钻戒，100元买黄金吊坠等等这些销售策略。

这种价低质差的产品透支的是整个行业的信誉，慢慢的就会影响整个珠宝行业的货品美誉度。

这种现象其实也是上面说的利润减低的一个负面表现，很多人做网络生意，都是想着做一锤子买卖的。

生意人聊生意，说点有用的干货，我们下期再见！

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