河南90后小伙13岁跟着父亲卖厨具，后创业开店，最高一天营收20万

投稿 • 2023年5月3日 am11:51 • 生意 • 阅读 262

河南商报见习记者郝楠楠文/图

平顶山郏县的邢兵垒从小就有个武侠梦。

他小时候最喜欢看的是释小龙主演的电影《笑林小子》系列。9岁那年，邢兵垒去了塔沟武术学校。以为能学一身飞檐走壁的好功夫，以为能实现刀光剑影的武侠梦。

学了四年功夫的他发现，原来生活中没有武侠江湖、没有功夫能上天下海，练武术能得到的只是好身体和一身力气。邢兵垒更没想到，这身力气最后会用在搬运厨具上。

13岁入行

他每天搬运厨具近4吨

9岁那年，上小学的邢兵垒提出，想去学武术。他那时候最喜欢释小龙，童真地以为他能像影视剧里的主角一样，成为一个能一刀一剑走江湖的大侠。

但学了功夫之后，邢兵垒才明白，他想要的功夫，现实世界里是没有的。但武校也没白进，邢兵垒练就了一副能吃苦的好身板。

2004年，13岁的邢兵垒对上学失去了兴趣。他的父亲很开明，没有逼他坚持，”父亲让我自己选择，要么继续学业，要么跟着他卖厨具。我选择了后者。”邢兵垒说。

或许是父亲想磨磨他的性子，说是让邢兵垒跟着卖厨具，实际上让他干的都是装车、卸货的工作。邢兵垒也懂事儿，主动要求帮父亲分担重活。

每次到货的厨具都在7～8吨左右，那时候用来装卸厨具的板车，一车差不多能拉2吨。晚上七点之后，厨具到货，但是店里的工人也都下班了，邢明垒心疼父亲，大多数时候让父亲歇着，他和司机两个人搬货，平均每人每次都要搬4吨左右的厨具。3到4天，进一次货。

卸货需要先用板车把厨具拉到店门口，再一趟趟地搬下来、运到库里。卸一次货，要用两三个小时。

13岁的邢兵垒正是热血时候，再多的苦，也吃了下去。更何况，这些肉体的劳累，在他看来都不算苦。

熟悉了环境、门店管理流程，邢兵垒感觉自己磨练的差不多了，就开始学着开单、卖货。

一个人守着一家店

为了不去厕所他连水都不喝

学销售技巧、记商品价格、特点，邢兵垒上学时候不突出的记忆力，这时候突然变得很“给力”，他甚至研究出了一套自己的记忆方法。

“其实产品的品类并不太多，但我会给它们再细分为几大类，比如陶瓷是一类、仿瓷又是一类，各类的特点记准了，每个产品的优缺点说起来也就有了依据。”

在同龄人享受周末、假期的时候，邢兵垒已经开始独当一面。”早上五六点起来陪父亲去早市出摊，然后再回到店里开门经营，一直能忙到晚上八九点，最初的几年，几乎从来没有过休息日。”邢兵垒说。

选择辍学，让人觉得他是个性格叛逆的人；但到了真正工作的时候，他是一个比成年人都稳重的少年。

2010年左右，厨具市场整体改造，父亲的摊位搬迁之后，生意很差，门店就暂时交由邢兵垒看管。

“店里就我一人，早上起晚了来不及吃饭，那时候也没有外卖，中午为了看店也不出去吃饭，我担心顾客来了之后店里没人，一整天连水都不敢喝，怕上厕所。”邢兵垒说，”晚上下了班，我第一件事儿就是骑电动车去买个饼夹菜吃。”

到2012年，生意稳定之后，邢兵垒开始和父亲商议，他想开一个属于自己的商店。

邢兵垒接手的门店，和父亲的店同在郑州厨具市场。这个店面位于一楼，当年是这个市场里第一家厨具店，日常客流量就大。

生意很快做了起来，营业收入最高的一天，能达到20多万。到2015年，门店的年纯利润已经达到了70万以上。

说起自己成功的原因，邢兵垒笑道：”哪有什么技巧，首先保证价格、品质都合适。再者，顾客上门时，得多微笑。像我看起来胖乎乎的，一笑多喜庆，顾客看了也开心，生意自然来了。”

如何保证价格与品质都合适？邢兵垒认为，顾客想买两块钱的产品，你就别推销20元的。”给顾客介绍产品，千万别只讲优点不讲缺点，两块钱能买到什么、买不到什么，我们心里有数，更得让顾客心里有数。”

花6万多自建的办公室

为了生意他又砸了

2015年，邢兵垒决定继续开疆拓土，在万邦酒店用品交易市场租下了一间店铺。

“但没想到，开业前半年，平均每周的营业额才200元左右。”邢兵垒说。

以前在郑州厨具市场，得益于老市场的人气、再加上自己在那个市场的口碑人脉，邢兵垒招徕客户相对容易一些，但在新门店，一切真的是重新洗牌。

新店开业之后，邢兵垒花了6万多块钱给自己建了一个办公室，”毕竟门店也开了，平常谈事情、办公也需要办公室。”

可用了不到半年，邢兵垒又把办公室拆了。”一是生意不好，坐在办公室里着急；二是，我坐在办公室，就离员工远了、离顾客更远了，看不到客人想要什么，客人也看不到我的服务态度，更别谈成交生意了。”

办公室拆了，门店恢复了通透的原样，邢兵垒又变成了一个基层销售人员，与顾客面对面。

为了保住店面，邢兵垒先是对原来店面的代理商、顾客进行引流，同时贷款、对新店面注资，保证批发的品类和数量、质量。

2016年之后，生意稳定了下来，到目前，每月的营业额能达到七八十万。去年，邢兵垒又在万邦开了两家店。

邢兵垒是1991年出生的，相比同龄人，他的经历和创造出的金钱价值领先许多。总结起来，他始终强调，”其实自己没有大梦想、大抱负，都是一点点做起来的。也没感觉自己聪明，如果有优点，那就是我不懒，行也得干，不行也能坚持干。”

到今年，邢兵垒从事厨具行业已经15年，15年间，他虽然没有成为小时候理想中的江湖大侠，没有配刀配剑，但每天看着锅碗瓢盆的碰撞，倒像是瞧见了武侠江湖中的刀剑光影。

（河南商报编辑施尚景华丽娟）

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