河南商报见习记者 郝楠楠 文/图
平顶山郏县的邢兵垒从小就有个武侠梦。
他小时候最喜欢看的是释小龙主演的电影《笑林小子》系列。9岁那年，邢兵垒去了塔沟武术学校。以为能学一身飞檐走壁的好功夫，以为能实现刀光剑影的武侠梦。
学了四年功夫的他发现，原来生活中没有武侠江湖、没有功夫能上天下海，练武术能得到的只是好身体和一身力气。邢兵垒更没想到，这身力气最后会用在搬运厨具上。
13岁入行
他每天搬运厨具近4吨
9岁那年，上小学的邢兵垒提出，想去学武术。他那时候最喜欢释小龙，童真地以为他能像影视剧里的主角一样，成为一个能一刀一剑走江湖的大侠。
但学了功夫之后，邢兵垒才明白，他想要的功夫，现实世界里是没有的。但武校也没白进，邢兵垒练就了一副能吃苦的好身板。
2004年，13岁的邢兵垒对上学失去了兴趣。他的父亲很开明，没有逼他坚持，”父亲让我自己选择，要么继续学业，要么跟着他卖厨具。我选择了后者。”邢兵垒说。
或许是父亲想磨磨他的性子，说是让邢兵垒跟着卖厨具，实际上让他干的都是装车、卸货的工作。邢兵垒也懂事儿，主动要求帮父亲分担重活。
每次到货的厨具都在7～8吨左右，那时候用来装卸厨具的板车，一车差不多能拉2吨。晚上七点之后，厨具到货，但是店里的工人也都下班了，邢明垒心疼父亲，大多数时候让父亲歇着，他和司机两个人搬货，平均每人每次都要搬4吨左右的厨具。3到4天，进一次货。
卸货需要先用板车把厨具拉到店门口，再一趟趟地搬下来、运到库里。卸一次货，要用两三个小时。
13岁的邢兵垒正是热血时候，再多的苦，也吃了下去。更何况，这些肉体的劳累，在他看来都不算苦。
熟悉了环境、门店管理流程，邢兵垒感觉自己磨练的差不多了，就开始学着开单、卖货。
一个人守着一家店
为了不去厕所 他连水都不喝
学销售技巧、记商品价格、特点，邢兵垒上学时候不突出的记忆力，这时候突然变得很“给力”，他甚至研究出了一套自己的记忆方法。
“其实产品的品类并不太多，但我会给它们再细分为几大类，比如陶瓷是一类、仿瓷又是一类，各类的特点记准了，每个产品的优缺点说起来也就有了依据。”
在同龄人享受周末、假期的时候，邢兵垒已经开始独当一面。”早上五六点起来陪父亲去早市出摊，然后再回到店里开门经营，一直能忙到晚上八九点，最初的几年，几乎从来没有过休息日。”邢兵垒说。
选择辍学，让人觉得他是个性格叛逆的人；但到了真正工作的时候，他是一个比成年人都稳重的少年。
2010年左右，厨具市场整体改造，父亲的摊位搬迁之后，生意很差，门店就暂时交由邢兵垒看管。
“店里就我一人，早上起晚了来不及吃饭，那时候也没有外卖，中午为了看店也不出去吃饭，我担心顾客来了之后店里没人，一整天连水都不敢喝，怕上厕所。”邢兵垒说，”晚上下了班，我第一件事儿就是骑电动车去买个饼夹菜吃。”
到2012年，生意稳定之后，邢兵垒开始和父亲商议，他想开一个属于自己的商店。
邢兵垒接手的门店，和父亲的店同在郑州厨具市场。这个店面位于一楼，当年是这个市场里第一家厨具店，日常客流量就大。
生意很快做了起来，营业收入最高的一天，能达到20多万。到2015年，门店的年纯利润已经达到了70万以上。
说起自己成功的原因，邢兵垒笑道：”哪有什么技巧，首先保证价格、品质都合适。再者，顾客上门时，得多微笑。像我看起来胖乎乎的，一笑多喜庆，顾客看了也开心，生意自然来了。”
如何保证价格与品质都合适？邢兵垒认为，顾客想买两块钱的产品，你就别推销20元的。”给顾客介绍产品，千万别只讲优点不讲缺点，两块钱能买到什么、买不到什么，我们心里有数，更得让顾客心里有数。”
花6万多自建的办公室
为了生意他又砸了
2015年，邢兵垒决定继续开疆拓土，在万邦酒店用品交易市场租下了一间店铺。
“但没想到，开业前半年，平均每周的营业额才200元左右。”邢兵垒说。
以前在郑州厨具市场，得益于老市场的人气、再加上自己在那个市场的口碑人脉，邢兵垒招徕客户相对容易一些，但在新门店，一切真的是重新洗牌。
新店开业之后，邢兵垒花了6万多块钱给自己建了一个办公室，”毕竟门店也开了，平常谈事情、办公也需要办公室。”
可用了不到半年，邢兵垒又把办公室拆了。”一是生意不好，坐在办公室里着急；二是，我坐在办公室，就离员工远了、离顾客更远了，看不到客人想要什么，客人也看不到我的服务态度，更别谈成交生意了。”
办公室拆了，门店恢复了通透的原样，邢兵垒又变成了一个基层销售人员，与顾客面对面。
为了保住店面，邢兵垒先是对原来店面的代理商、顾客进行引流，同时贷款、对新店面注资，保证批发的品类和数量、质量。
2016年之后，生意稳定了下来，到目前，每月的营业额能达到七八十万。去年，邢兵垒又在万邦开了两家店。
邢兵垒是1991年出生的，相比同龄人，他的经历和创造出的金钱价值领先许多。总结起来，他始终强调，”其实自己没有大梦想、大抱负，都是一点点做起来的。也没感觉自己聪明，如果有优点，那就是我不懒，行也得干，不行也能坚持干。”
到今年，邢兵垒从事厨具行业已经15年，15年间，他虽然没有成为小时候理想中的江湖大侠，没有配刀配剑，但每天看着锅碗瓢盆的碰撞，倒像是瞧见了武侠江湖中的刀剑光影。
（河南商报编辑 施尚景 华丽娟）
本文所提到的观点仅作为用户获取信息之目的，不构成投资建议，不构成社商用，纯属分享。所涉及标的不作推荐。本站不为本页面提供的信息错误、残缺、延时或因依靠此信息所采取的任何行动负责。如有侵权请联系删除。
相关推荐
-
想知道最快赚钱方式？这款游戏都告诉你了
今儿个掌柜的悄悄告诉客官们同福客栈发家致富的秘密~就是这么一款点点就赚一亿的手游——《一亿小目标》。 大家伙儿还不麻利的搬上小板凳坐好认真听？ 这是一款需要靠小老板们敏锐的洞察力、…
-
生意兴隆的祝福语
大年初一，小编送你66句兔年祝福，拜年，就这么说！1、开工顺利，安全挺好！2、恭祝您的事业蒸蒸日上，新年更有新气象！3、祝新年开工大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上！4、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！5、万丈高楼平地起踏踏实实多吉利、广纳四海财富！吉祥如意恭贺！6、恭喜发财，顺顺利利，平平安安！7、愿今年财神爷帮您招财进宝。8、祝愿你的生意红红火火，如日中天！9、开张大吉，财源广进。10、生意如同春意满，财源更比流水长。11、奉天承运，皇帝诏曰：朕命人所管天象，发现将遇金黄天气，点缀春雨，此乃吉兆，把握好此契机，你的生意一定兴隆，蒸蒸日上！12、创不错工作业绩，树立交通文明新风。13、开工祝福语：吉祥如意，横财就手，财源滚滚！14、事业大成就，生意更长久。15、新年快乐，平安顺利！16、保证工程质量，造福子孙后代！17、一束鲜花，一份真情，一份信念，祝新年开业吉祥，大富启源！18、打开门做生意，愿你从此洋洋得意，精打算做买卖，祝你从此人生豪迈，有恒心有耐心，愿你一生一世都顺心，生意兴隆。20、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！21、生意兴隆，在礼炮声中绽放，顾客盈门，在鲜花中簇拥，财源滚滚，在我的祝福短信里涌出，祝你事业如日中天，财神爷爷追你跑。
-
月薪最高十大行业发布！这一行业“持续火热”，位居榜首，月薪高达5.6万元！
行业薪酬一定程度上影响了考生的择校、选专业。在“2021年薪酬水平最高的十个行业”排名中，证券、银行等金融行业收入水平名列前茅，人均月收入分别为5.60万元和2.89万元。北京语言…
-
做什么偏门生意来钱快？3个一本万利的项目
做什么偏门生意来钱快？现在赚钱的方法有很多，但是正规的赚钱项目几乎都已经被人霸占，大家可能都有感触，明明知道这是一条发财的门路，但是自己却无法操作，只能看着别人天天进账。原因很简单…
-
适合大学生以及女性的千万投资创业好项目
千元小投资创业好项目，很多普通人觉得不太容易做，其实不是这样的。千元小投资创业项目，创业者在初期都非常喜欢这类项目，因为它们的门槛低，利润高。千元小投资创业项目，成活率高是不折不扣…
-
12年打拼，夫妻两人从20平米小店到如今年销千万
编者按：无论是从事内衣家居服批发还是做物流运输，无论是茶叶店创业者还是饰品铺老板，他们都是生意场上最靓丽的搭档。他们携手12年从20平米小店做到年销售额千万，他们1年中有300天都…
-
2022年不断“画饼”的加盟商，只想带你赚大钱？
真是共同致富？ 撰文/ 孟会缘 编辑/ 李觐麟 这一年来，锌刻度发现总会有那么一批人，在发现新的商机时并不想着自己如何深耕赛道赚大钱，而是打起“加盟”的旗号大肆招收代理以带领大家共…
-
百元就能露营？一门新的流量生意
作者｜茶小白 “搜露营雪拉碗贵，搜韩式米酒碗便宜；买露营野餐篮贵，搜折叠拖把桶便宜；买天幕贵，搜货车篷布便宜。” “精致露营”可谓是今年当之无愧的“微度假”新宠，想要获得一次完美的…
-
孩子意味着商机，赚小孩子钱的项目，随便一个都不错
环顾四周各种商业中心，专门为小孩子配套的设施越来越多，正在验证这句话——“孩子的钱是最好赚的”。 据中国儿童产业研究中心调查显示，80%的家庭子女支出占家庭支出的30%-50%，子…
-
这5种花卉，怎么折腾都不死，适合新手养
最近有花友跟小编留言自嘲自己是养花杀手，养啥花都能养死。那就养一些皮实好养的盆栽花卉，今天介绍的这5种花卉特别好养，怎么倒腾都不死，特别适合新手养! 1、太阳花 太阳花…