小老板生意经：步子慢一点，才能少栽跟头

投稿 • 2023年5月4日 pm12:10 • 生意 • 阅读 144

俗话说：“心急吃不了热豆腐。”作为小老板，盼着公司加快发展的步伐，早一点赚大钱，这种急切的心情是可以理解的，但凡事都要有一个过程，饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。吃得太快容易噎到自己，走得太快容易栽跟头。只有按部就班一步一个脚印地经营公司，公司才能茁壮成长起来。

我见过不少小老板，心比天高，创业没多久，赚了一些小钱，就得意洋洋，开始盘算赚大钱、发大财。这样很容易剑走偏锋，导致一切努力都白费。

跟我们同行的一家小公司，创办之后积极开拓市场，找到一个大客户，就像抓住了一棵救命稻草，不管对方提出的条件多苛刻，都会不加思考满口答应，恨不得马上跟人家签订单、打款订货。这样低声下气地相助，往往使小企业处处被动，生意越来越难做。

我们知道，企业合作首先要双方平等谈判，要掌握好火候，能谈就谈，不能谈就等想好了再谈。而谈判的结果，能合作就合作，不能合作就等以后有机会再合作。强扭的瓜是不甜的，小公司本来各方面资源就有限，要是再委屈自己跟别人展开回报低廉的合作，那无疑会让自己陷入发展的泥潭。

通常来说，一家小公司急于求成，迫切地扩大规模或拓展业务，很可能造成以下几种后续问题，危及自身发展。

小老板生意经：步子慢一点，才能少栽跟头

俗话说得好：欲速则不达。小公司由于扩张速度过快，以致超出自身能力的承受范围，致使诸多问题浮出水面。

首先，产品质量下降。与成熟型企业相比，新锐小公司更具创造力，能在传统模式基础上，利用新型营销方式快速通铺市场，抢占市场份额。但小公司毕竟规模有限，生产能力、营销能力也有限，如果扩张过快，结果必然是：产量和销量上去了，产品质量却下降了。

所以，沉得住气的小公司会稳步前进，看似速度慢一点，但是稳扎稳打，一步一个脚印，三五年后就不难站稳脚跟。而急躁的小公司由于冒进，很容易被甩在后面，甚至载一跟头就再也站不起来了。——这也不难理解：小公司初期的抗打击能力非常弱。

小老板生意经：步子慢一点，才能少栽跟头

其次，后续服务跟不上。对于那些扩张过快的小公司，影响的不只是产品的质量，还有企业的后续服务。这个道理很简单，当企业扩张过快时，团队的管理无法跟上发展的步伐，致使各部门对接出现问题，涉及服务客户时，就很容易出现纰漏，导致相互扯皮。

另外，扩张速度过快也会造成服务成本快速增长，导致企业服务人员力不从心。所以，小公司应制定与自身扩张实力相匹配的运营策略，以将众多环节统一起来，避免超前和滞后现象发生。

第三，给客户承诺的无法兑现。小公司在扩张期间，为了拉来客户或签下订单，往往会降低招商标准，或过多许诺服务条款。最终的结果是，招商的量上去了，市场覆盖率上去了，但是客户的抱怨也多了。为什么客户的抱怨多了呢？因为招商时许诺的种种条款，在日后无法兑现，让客户觉得自己被欺骗了。

小老板生意经：步子慢一点，才能少栽跟头

小老板生意经：步子慢一点，才能少栽跟头不论是在我们商贸这个行业，还是在其他行业，经销商指责商家不兑现承诺的事件频发，大多是因为商家与加盟商签订加盟协议后，不兑现当初的承诺，答应的很多条款无法落实到位。当然，也并非企业主观上不负责任，不去兑现，而是企业的招商规模远远超出自身控制，没有能力去兑现承诺。所以说，小公司在扩张的道路上，要调整好心态，制定长远的发展策略，有条不紊地在行业中去突破，这才是稳妥的发展之道。

总结：

■饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，办企业不能急功近利。

■看清企业现实，明确什么样的生意可以做，什么样的生意不能做。

■要关注长远，切忌目光短浅牺牲长远利益换取眼前利益。

摘自《小老板的管理日志》，作者鹏城老李，本文系授权转载。

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