小老板生意经：寻找同行合作，优势互补

投稿 • 2023年5月4日 am9:50 • 生意 • 阅读 150

俗话说：“同行是冤家。”这个观念已经深入人心，大家觉得一个行业内的同行企业越多，大家共分一杯羹，最后分到的就越少。因此，很多小老板不太爱跟同行打交道，就更别谈与同行合作了。虽说合作能让自家公司获利，但也会让同行获利，甚至可能自己获小利，同行获大利，这样就似乎是推动了同行向前发展，而给自己带来更多威胁。所以，长久以来，同行之间的合作成了一个讳莫如深的话题，大家都避而不谈。

小老板生意经：寻找同行合作，优势互补

然而，我不认为同行是对手，同行倒像是一个家族的兄弟姐妹：行业兴旺大家兴旺，行业衰亡大家衰亡。因此，大家是一条船上的人，只要都能赚到钱，不管是自己单干，还是彼此合作，都不是问题。尤其是在研发、生产、推广上有难度的行业，当单个企业凭借自己的实力难以取得进展时，更应该打破同行竞争对立的局面，寻求行业内的合作，只有这样才能实现双赢。

2008年，我创办商贸公司后，由于销售方法对头，我们的商贸业务做得风生水起，业绩不断增长，两三年后就在行业里有不错的名声。为了进一步提高企业利润，扩大企业规模，我开始积极寻求与同行的商贸公司合作。

对我们商贸公司来说，需求合作不外乎寻找代理商，尤其是同行们不愿意与之合作的代理商。从哪里获悉这些代理商呢？我选择主动向同行打听。一般来说，商贸公司代理的产品有两种：

小老板生意经：寻找同行合作，优势互补

对比这两种商品，如果你是商贸公司的老板，你愿意代理哪种商品呢？很明显，大家都愿意代理拉力商品，也就是第一种商品。因为它好卖，赚钱更容易。而推力商品不好卖，需要自己掏钱做推广，推广能不能成功还是未知数，万一赔本，自己投入的推广费用就打水漂了。

小老板生意经：寻找同行合作，优势互补

然而，凡事没有绝对的好，也没有绝对的坏，拉力商品虽然好卖，但由于大家都积极代理，代理商遍地都是，你想卖出好的销量也有难度；推力商品虽然不好卖，但对于小公司来说，如果能选择合适的商品，并通过行之有效的营销手段实现大卖，就可以借机打出公司的知名度，一炮走红。

行业里的商贸公司普遍不愿意碰触推力商品，但我偏反其道而行。通过频繁地与同行打交道，与代理商打交道，我们精心挑选了大家不愿意代理的推力商品。由于这类商品的代理费用低，也就是进价特别低，利润空间大，而我们公司由于先前的营销顺利，知名度已经较高，回头客户比较多，大家也都信得过我们公司，因此，当我们将这些推力商品推出时，消费者相当接受。就这样，我们没做多少推广，销量也十分可观，盈利可观自不用说。

小老板生意经：寻找同行合作，优势互补

后来一些同行主动找上门，将他们不愿意代理的推力商品推荐给我们，我们借助公司的知名度进行推广，然后再给他们一些推荐费，彼此互惠互利，大家合作得不亦乐乎。而代理商们更是不用说，几乎挤破了我们公司的大门。可以说，这一合作的策略和代理策略，是我们公司腾飞的重要因素。这让我意识到合作的重要性，尤其是要选择那些与自己有互补性的同行合作。

总结：

■小公司的实力和资源有限，寻找与同行合作，优势互补才能走远。

■同行不一定是冤家，只要找到双赢的合作方式，同行就可以成为“亲家”。

■关注大家都不看好的项目，选择市场的空隙进行扩张。

摘自《小老板的管理日志》，作者鹏城老李，本文系授权转载。

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