2022年马上要过完了今年是我们创业遇到的又一个大坎总结一下几个：2022年的我们但是也有很多好的东西值得分享和肯定.2010-2021年的发展历程咱们就不细讲了，用下面的图片概括一下吧！如下：创业总投资30万，22万买设备，8万周转资金.
2010年底，我拿着父亲给的10万元创业基金开启了人生新的挑战.
创业股东三人，每人各10万，股份一样.
创业总投资30万，22万买设备，8万周转资金.
创业刚开始我和我的合伙人都是没有任何的方向，连zui基本的购买材料的地方都不知道.
第一次出去买材料，骑车小电驴，在外面兜兜转转一上午，原本5公里的路程，找了四个小时，现在想想感觉好笑，也很佩服当时的勇气和毅力.
2010年过完年，我们斗志满满的，内心深处的雄心壮志恨不得马上得以实现，当然所有的理想在现实面前都将变得骨感，就像一瓢瓢冷水往身上淋，原因很简单，从公司出来，我们没有一个自己的客户，所有订单都是靠老东家接济，基本上都是来料加工，一开始还是忙的不行，整日加班，一忙就到半夜了，也没有感觉到累，任何事情一开始都是新鲜的，新奇的.
就这样我们这个没有业务能力的小作坊跟着我们老公司的订单踉踉跄跄的过完了2011年上半年，当时是赚钱的，由于刚创业，要置办的东西比较多，也没有留下多少资金周转，时间来到了2011年7月左右，行情一下就差了，我们老东家突然没了业务，刚开始没有感觉到危机来临，总以为生意会马上来，直到这种有一天没一天的日子过的太心慌了，才想着要主动出击去寻找业务，我很清楚的记得当时我们是怎么出去跑业务的，先印了名片，没有公司抬头的那种 租了一个五菱荣光的面包车，来到工业园区，满脑子都是停留在70 80年代那种上门推销的模式，准备大干一场，多开发点客户，结果事与愿违，我们一到一家公司门口就去门卫，说找采购，对方问 找哪个采购，我们就说机加工采购 ，再问找哪一位，我们就已经慌了神，紧接着再问一句：你们预约了没有，我们已经被问的哑口无声，就当是那个无助和尴尬，足以让脚趾头可以在地上扣出个三室一厅！[大笑][大笑] 一家是这样 两家是这样 每次都想蒙混过关混进去，每次都被称职的保安大哥拒之门外，那一天受的打击足够我们几个愣头青喝上一壶，开发业务的动力被现实无情的拍打在地上，感觉太受打击了，然而这种没有业务的局面才刚刚开始，我们也多次去老东家要订单，但是确实是没有，我们也没有找到新的突破口，每天浑浑噩噩的过着闲着蛋疼的日子，也许是本身就一无所有，也许本身没有什么压力，婚也没结，对现状除了接受别无选择，就这样我们艰难的向前爬行（其实日子也算过的休闲，没事就在小饭店找几个附近兄弟斗地主，一斗就是一天，晚上没事去小超市玩玩老虎机，吹吹牛皮）现在再想想，当时的心态也算是决绝子了！[呲牙]
虚度萎靡的半年的光景算是挺过来了，时间到了2012年年初，我们创业之路有了转机，当时在老公司的外贸业务经理两口子要出来单干，以他们的文化，他们的能力，肯定起点比我们高的，都是大学生，都会超强的英语，业务能力超级强，他们看重的是我们的技术和我们的设备，毕竟纯外贸和工贸一体，不是一个概念，他们想招安我们给他们搬到一起，这样生意好接单，其实我们内心是非常想和他一起的，但是由于和前公司都有瓜葛（他们拿了前公司的业务，我们又和前公司有业务往来）我们可不想背一个忘恩负义的名声，夹在中间不好做人，一边是业务，一边是人情事故，我们选择了后者，我们在外贸经理找我们的前两次都委婉的拒绝了，但是紧接着外贸经理短短两个月主动给我们下了好几个大订单订单，我们的车间一下子忙起来了，还招聘了几个员工和学徒，返观老公司由于业务被抢，一时半会没缓过来，导致一直都没给我们下单子，我们的内心有了波动，感觉只要能活下来，什么江湖道义，什么人情世故都抛在脑后了，在那个阶段我们的处境太难了，zui后在第三次的登门邀请之下，我们没有扛住订单的诱惑，选择了妥协和接受招安.
外贸经理的三顾茅庐从新打开了我们的新世界
2013年，我们由原来的小作坊，搬到了一个独门独院的两层楼小院，有独立的卫生间，办公室，检验室，会议室，主要是我们占用房子的80%厂地，却只要付30%的租金，同时还给我们带来很多订单，一切都是那么的和谐和美好！
可是实际 真的是那么和谐吗？真的那么美好？真的是天上掉馅饼砸头上了？ 我们其实还是太单纯，压根就不知道世上是没有免费的午餐的，首先搬过去以后确实是订单多了不少，人员也增加了，场面好看了很多，设备也加了一些，这正是我们外贸经理要看到的场景，他刚出来，需要给客户信心，你说这样的场面哪个客户不想看到，好景不长，狐狸的尾巴还是露出来了，他知道你现在是进退两难的，你不可能离开他了，在订单上他就开始搞文章了，原先8万的订单现在砍到6万，原先打样都是给我们钱的现在都没钱，原先修东西都是给维修费的，现在通通没有，还有就是不管这个单子是好是坏，他先把自己的利润提出来，然后就安抚你说你先做，亏本了下个订单给你补，画饼画的比天还大，我们合作的后期，我们每天上班时间不少于12个小时，每月不低于29天的出勤，结果算产值，每天的产值没有300块钱，连一个外面上班的铣床工工资都没有，我们卧薪尝胆，忍着 ，直到我无意间发现了我们经理找业务的诀窍！
话说我们经理从刚出来一年半，从开着一辆2手桑塔拉2000，一下子换了一辆品牌SUV ，住上了上海的大房子，我们没有什么好妒忌的，能力有限，嫉妒有啥用，只能怪自己太蠢，太笨，静下来的时候我就思考，慢慢就发现他身上很多优点和长处，首先毋庸置疑，业务才是王道，方向理念也很关键，他都琢磨的很透很透，也执行的很到位很到位，业务他夫妻精通外贸，国内也有很多平台在推广，百度 ，阿里巴巴等等，而且很认真的每天都在楼下拍产品上传到他自己的网站上，下面的供应商他培养和掌握了一大堆，各种各样的都有，他能拿捏的很到位的是 付款很好从不拖欠！所以手上有一大帮人帮他做，我突然意识到我们不能坐以待毙了，我们要搞互联网，在互联网上找客户，（当时的互联网太火了，也很好做，流量也很多！）没有丝毫犹豫，我就开始了互联网时代下业务开拓，当时也没有有公司，就借助朋友公司开始搞，当时也和合伙人吵架，他说互联网 淘宝 阿里巴巴是卖衣服 日常用品的，百度是查知识的，但是我想是着了魔一样，毅然决然的决定要去试试，哪怕是亏了，就当是经验，教训，没事就趴在电脑捣鼓，越捣鼓越喜欢，越喜欢就越努力，功夫不负有心人，我们在互联网上偿到了红利，找到了客户！
2013年我们有了方向，有了客户和订单，我们也有了底气，在一次和经理发生一点点 房屋装修费的争执的情况，我们就果断选择离开他，同时我们也在用朋友公司运营中，有不少麻烦他的事，比如盖章，比如开票，诸多问题之下，我们创立了自己的公司-上海莱译机械设备有限公司，也有了自己的阿里店铺和自己的网站，
现在想起来，我还是要特别感恩自己身边的人，包括我们之前的公司老板，现在我们每年中秋还去慰问他，听他教诲.
感恩我的经理，在他身上学到了很多做生意的精髓.虽然现在不联系了，但是以后有机会碰面还是会讲讲话，叙叙旧！
同样也感恩我那个借我公司抬头的朋友，没事我们也会给他送点特产啊，老酒和茶叶，今年6月份我还去看了他！
这些都是咱们身边的恩人，是咱们走到今天的领路人，绝对不可以忘记，永远要知道感恩！
2022年马上要过完了今年是我们创业遇到的又一个大坎总结一下几个：
上海疫情我们关了2个月，订单取消了200多万，直接损失100多万！
2022年客户准备的战略合作框架，没有完成落地，导致厂房面积扩大了一倍，设备增加，厂房空出来一半，就是我们视频讲到的那个场地空旷的原因.
2022年行业不景气，大环境不好，老客户订单都是对半减少！
2022年的我们但是也有很多好的东西值得分享和肯定.
场地的空余，增加了客户对我们未来发展的信心和空间
开发了在光伏，医疗行业 等等体量比较大的客户
有些老客户订单也实现了翻倍！
所有车间的设备和人员都比较齐全，素质和责任感，凝聚力都是zui好的时候！
创业路上没有一帆风顺，没有一马平川，冰冻三尺非一日之寒！我们一定要时刻保持警惕，保持对未来的信心，保持抵抗外在的风险和挑战的决心，保持对客户负责态度的平常心，还有风雨无阻跟你前行的员工和供应商的关心。
所以我们还是要调整心态，抖抖身上的灰尘，拍拍身上的泥土，咬紧牙关，继续在机加工道路上勇往直前！
未来可期
感恩有你 ！
献给所有在创业路上坚持到底的人！
2022年11月7号
2010-2021年的发展历程咱们就不细讲了，用下面的图片概括一下吧！如下：
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