创业100|“鑫诚名车”张强:车是男人的梦想,二手车市场大有可为

俗话说10个男人9个爱车,汽车对于男性来说就像小孩子的玩具,有着强大的吸引力。而随着全国汽车保有量的快速增长,围绕车展开的业务市场也如雨后春笋一样发展起来,张强就是一个标准的车迷。

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1991年出生的张强,从小就是不服输的性格,自毕业之后就多次自主创业,做过美发师、开过挖掘机、跑过滴滴、开过酒吧,直到2019年沉下心思考之后,他决定将买卖二手车做为自己的事业。“我的第一辆车是中华骏捷,当时就是开着这辆车跑了两年滴滴,在这其中有机会接触到车的行业,非常感兴趣。”张强说。

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2019年在一个师傅的带领下,张强接触学习到汽车领域的知识,了解车的平台、了解汽车行业的起伏动态、车的性能、学会考察车的市场残值等等,随后开始接触二手车市场,帮忙代收代卖,积攒了一定的人脉与资源,2022年3月,张强从亲戚朋友那里东拼西凑出了30万做为启动资金,注册了“安康鑫诚名车”公司,公司业务包括:二手车买卖、二手车寄售、汽车租赁、婚庆车辆租赁、车险代办、车辆代办等等。

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投入了自己所有积蓄进去,所以一开始张强的压力就不小,他很少给自己休息的机会,带着业务经理杨枭走遍安康各个停车场发名片、加微信,做地推,他说:“我跟杨枭跑遍了安康各个县区,甚至看到人家车上放的电话号码,都会忍不住打过去问人家有没有卖车意愿,当然遭受过很多谩骂和白眼,后来我的手机号还被标记为电话推广,经常会被拒接。”

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那时候只要接到客户的电话,张强就会立马行动,哪怕是半夜三更,只要有人说有二手车要出售,张强就立马起身驱车就见客户验车,但正因为这样,他也吃过几次亏。他介绍:“去年有天凌晨三点,一名男子打电话说要把自己的车卖掉,急需用钱,我也没想那么多,开车就到县里去见他,结果现场黑灯瞎火的光线特别差,没办法仔细观察,我就花了11万买下了他的奥迪A6L.”

第二天挪车发现发动机冒黑烟,打开检查才知道发动机烧机油,又花费两万元维修。“老师傅也有马失前蹄的时候。”张强无奈地笑了笑:“没办法,已经这样了,亏本也得把它卖出去。”

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就这样日积月累了一些客户之后,张强便开始扩张场地,又租下近千平的院子用来停放80余辆二手车,员工也扩大到了15人,他还经常与员工陈强一起出镜做抖音,通过介绍车辆来做短视频推广,慢慢的会有粉丝慕名而来买车,而谈到对客户的分析,张强说:“买二手车的客户年龄层集中在25-40岁之间,以男性居多,因为这个年龄段的男性已经有一部分积蓄,但是如果买全新的豪车对于大部分人来讲都会有点压力,这个时候如果只需要拿出10多万就能买到BBA,多数都会选择后者,男人有台好车不仅有面子,对事业也会有帮助。”

仅一年时间,公司的营业额已经超千万,这让张强信心倍增,不仅着手在延安开分店,还准备修整店面专做高端二手车买卖,张强告诉记者:“目前安康还没有一个高端车的二手车店面,我想做第一个吃螃蟹的人,抓住客户想花小钱办大事的心理,把这部分市场做起来。”

与二十岁的自己相比,张强多了一些岁月的磨砺,与以后的自己相比,又更多一份年轻人独具的勇于开拓的活力,所以对于创业张强也有了自己的见解:“选择创业的领域最好是自己热爱并熟悉的,不适合的行业不要硬挤,其次就是稳扎稳打,不能急于求成,心急吃不了热豆腐,适用于大多数行业。”

华商报记者 程斌 编辑 李程

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