7000字创业战略:要耐住性子!要熬过周期!要深入人心

确定性是不是就发生了,无论口罩问题,无论辞职还是创业,无论是经营门店还是个人成长,你提供的产品就是给我们的,那我们这些人总是要工作,总是要成长的,所以总能用得到你的产品。所以做APP依然还是核心需求,也是创业的唯一目的。但被人牵着走的情况怕不是要破一下了,不然你有多少时间资金要填进去?新进的技术,时代发展带来的科技,大牌投资人的资金支持。一款APP的研发并不是一次性成熟。但它可以逐渐成熟,它可以逐渐变成它的样子。

创业是九死一生的过程,很多人失败的一个原因是没能熬过周期。市场周期有低迷也会有高涨,创业也是。如何做好自己的事业,守得云开见月明?本文作者根据自身创业经历,给出了一些建议,与你分享。

7000字创业战略:要耐住性子!要熬过周期!要深入人心

人很痛苦的地方在于永远有危机感,永远和别人的时间对不上,永远和别人的收入对不上,永远和别人的努力匹配不上。

今年这一年不用我多说什么了,你知道作为一个写作的人来说,我们才是zui敏感的那一部分人,从前我们把字写在纸上,现在我们把字敲在屏幕上,我一直坚信文字是冰冷麻木的,它的确没有温度,甚至它有历史的厚重感,但是写作的人让文字有了温度。

我写一篇文章大概用时2~3个小时才能完。而我的构思却要花费20个小时以上。

当然,我没有在煽情,也没有刻意强调这一年发生了什么。我只是在描述商业。你知道现在有多卷?抖音的达人开始不放过淘宝,淘宝的达人开始不放过抖音,两个截然不同的域态和内容场相互的冲击自然是会碰撞出第二春,互联网的第二春?笑死我了。这帮头部的人真的应该把挣来的 钱投入到基础设施上,互联网迄今为止都多少春了,约等于一个纯情的少女变成了半老徐娘之态的风尘女子,改嫁出轨更是层出不穷。

不要觉得俗,你更俗,如果我用干巴巴的文字描述你连看都不看, 我这样叙述商业,你或许更感兴趣,因为这显然勾起了你心底的那点东西。

但你不要否认或者是以道德压制,罗永浩从科技界转抖音,从抖音转淘宝,我个人认为一点都不惊讶,因为让抖音电商有秩序的人是他,让抖音直播有天花板的也是他,但他无法内卷过东方甄选,譬如王拓,当你看他撩头发拍视频,当你看他言辞谈吐的时候,你就知道在老罗手下缺少董宇辉这样的人,王拓显然是一个很好的镰刀,但他不会成为一个ip。这不是老罗的个人ip太强所导致的。自然是底蕴所导致的。

在如今的互联网脉络当中,直播电商到今年双十一结束应该能占到所有产品销售经营占比的40%甚至不到这个数字。这从另外一个方向说明了一个问题实业仍旧占大头。

这个就要谈到底蕴了,过去的10年,所有人在做的一件事情就是降低线下成本,回笼资金,因为在线上可以拥有卖场,可以拥有连锁卖场。

但支配这一切的有资本,也有另外一部分就是信息。如果你非要说个人ip,互联网影响力,背书这些都可以,但是终极是一种信息,一种占领性质的信息。

昨天一个45岁的大哥过来说自己要做带货,我去看了下账号,我觉得具备带货的潜质,但大哥可能永远都get不到为什么别人能带货而他自己带不货的原因了。

老规矩:如何以一个普通人之姿,在互联网上获取流量?是靠新奇的信息,还是新奇的概念,又或者是复杂无比的营销?

答案我们下面讲。

7000字创业战略:要耐住性子!要熬过周期!要深入人心

01 从0~1解决运营问题

这是一个迫切需要面对的问题了,线下线下,实体互联网公司,甚至一家十分传统的实体店都应该去面对这个问题。

过去10年的微博和小红书是否是从0~1 ?大家可以深入一下这个问题。

我的结论是未必,如果是从0~1他们将拥有爆发性的改变,你知道微博短视频和中视频很早就有了。而小红书zui早的时候几乎囊括了所谓的“bi格”两个字,但现在呢?微博变成了追星族争风吃醋的风月场所,小红书变成了女性文化聚集地。无论我刷与不刷,它都会因为我是男性的标签变成小黄书。而微博每天推送的都是各类明星的事情。

我经历了小红书从图文到视频的变迁,但这显得多余。图文又不是消亡了。举个例子,如果坚持图文,或许小红书会变成一个和抖音对立的社区,而不是成为抖音的竞标。对万粉以上博主开通视频功能,并且将视频社群纯商业化。那么将吸引多少广告主和优质的b端和c端用户。

接着我们讲微博,微博还是从前那个微博吗?我作为微博认证的情感博主,我已经有接近2年没有上过微博了。原因几何?抖音在替代它。可以说抖音几乎能替代它拥有的一切。同样的一条广告费,在抖音可以价格很高,但是在微博必须要有谈判的空间。

可以说小红书给抖音提供了图文版块的运营,而微博给抖音提供健全的商业机制以及商业流量的框架。

从0~1更多的是探索,互联网不是停滞了的,即便过去的这一年整个基础盘看上去都出现了大问题,几乎所有人的口袋都空了,但东方甄选一天还是能买上千万。至于其他的我实在不想提。可能是我真的不如人,跟不上这个时代吧。

试想一下,如果抖音完成了小红书的吞并,甚至是开辟类似小红书的平台把它做成优质社区。试想一下抖音如果业务危机,微博同样岌岌可危。真正的压力不来源于流量到底被谁抢走了。而是谁在用什么样的手段在留住流量。能感受的出来抖音目前已经开始进入了快速发展的疲倦期。而在这样的疲倦期里,这支从0~1的团队未必就如同小红书微博这样已经形成潜在规则的团队失去战斗力。职场那点事小的话很小,大的话很大。如果有经营过大公司的人,或者是在大厂生存的过的人都会明白。

这是我要讲的从0~1运营的问题。

当然上面的纯属我扯淡了。微博和小红书当然完成了从0~1。但是呢?但是就没有但是了。而相对鹅厂和字节也就是现在的抖音集团,他们永远在重复0~1。剩下的交给市场。

当我们从单一的角度去看待问题的时候,如果你是一个用户,你的一部手机上你会拥有至少目前能用到的所有的APP。就如同很多人觉得自己被抖音洗脑了说法,但你只要打开你的手机后台,打开率就能说明一切。你在微博吃瓜只是一天,但是抖音却一直在产生各种瓜。即便小红书的商业广告氛围很好,甚至是引流效果很好,但增量永远比不上抖音,你也许会小红书上搜各种穿搭,但你zui终会去到淘宝下单。

所以从0~1的运营到底发生了什么问题呢?

1)域态运营

我之前屡次讲过这个概念,但显然我很稚嫩,没有刘润之流说话那么有力。所以我接着来讲。

从大方向上看,无论是内容创业还是电商创业。实际上我们做的事情只有一个,在线上获取流量,从而形成商业模式。而线上似乎又不止一家。每一家的格调好像又不同。

这个就好比说,你逛商场琳琅满目,但你在手机端APP上一眼看尽长安花。而让用户到达再进入APP或者订阅状态,这就需要你拥有一个商场。万达为什么比之其他的房地产更有优势的原因在于,它拥有流量,拥有几乎一座城市三环范围里的流量。这很夸张。

所以域态经营显然是目前破局的方法,就好比你在抖音可能拥有数十万粉丝,但这数十万粉丝每天都在一个信息流穿插的生态里面。而你不可能总是追着流量走,你也不可能像mcn一样通过不断的迭代网红来完成对流量的固定控制。这个时候你既没有公域也没有私域,甚至你连域态都没有形成,如果准确点来说,你变成了抖音的检索库。抖音甚至什么都没有做你就填补这一空白。

这种运营对你来说好处是什么,当我们放到严肃的问题上来讲,你要互联网影响力?你要根深蒂固的用户信任,从某种程度上你做到了,但是呢?但是zui后所有的利益指向在抖音。何同学入驻抖音这种就是明智之举。我只分发,但我的内容永远属于我,我的商业价值永远属于我,我去到任何的平台,我的运营产生的价值有一部分是有我的,即便是抖音这种有奶便是娘的平台,即便是拉磨不停歇的平台来说,他也有独特性,因为不可控,我发了你们就消费,我不发了你们全网去找,但你们全网去找的时候,我全网都有。

我想通过这一点的说明, 也证明了为什么web3.0更倾向于订阅,更倾向于密码链路,更倾向于用户社区,而不是依靠推送分发。

甚至对此我已经有了很疯狂的行为,做价值的。全力以赴,我可以不赚钱,我可以不和用户交互,但我要尝试占领。甚至在不久的将来,我会放弃抖音,进入抖音的时候是我的团队,直接单纯获取流量,之后跑路,而我现在不放弃抖音的目的并不是获取不到流量,而是因为我担心它有一天闭环经营,不让入驻。

2)完成从0~1的过程

很多人很难完成从0~1的进程,互联网几乎在过去的10年加速了这一过程。你知道当一个连运营都不懂的人过来找我说,给我快速涨粉的时候,我很无力,我甚至不知道我怎么样用我浸淫且实操了这么久的干货知识来给他解释。你可以建立体系,用体系来打败体系,但你不可能用体系打败无知。你不可能对着一个只看钱的老板告诉他我们要走完从0~1的进程。

未来属于踏实干事的人,迅速增长的后遗症会在商业环境逐渐趋于饱和的状态里面风险变得极大。并不是说机会消失了,从某种意义上来说,介入成本变低。整个生态当中泡沫就会急速增加,你能想象杭州以及深圳这些地方有人已经开始通过框架来赚取投机者的钱了嘛,日销10w的直播间连带账号运营打包几百万卖掉,你真的不知道你什么时候失业,而做这个事情的人也很聪明。我从0~1走完,商业价值具备,泡沫我就不碰了。

同样的我拿我自己举例。

你们知道我通过勤勤恳恳的讲用户,讲流量,讲底层逻辑。用了快一年时间积累的用户在这段时间里我受到的折磨是巨大的,当有人跟我讲到沉默成本的时候。我甚至想着直接注销再来,但我并没有选择这么干,因为我既然决定要在互联网这条路上走下去,那么从0~1我需要过程,用户也需要过程。信任不是靠嘴。

再譬如我写一个月的文章也不过公众号涨粉450,但我写一年呢?30篇文章和300篇文章就是截然不同的效果。让它存在反而是zui难的事情。

起号,注销,起号,注销,换风格,换赛道,换内容。你看看是不是你,但哪个是有过程的?你告诉我那个是有过程的?

我今天发一条视频只有一百多的播放,我写一篇文章甚至只要十几的阅读人数,但这不是失败啊,失败是走完过程之后才有的定论。我写文章写到30岁,那个时候我既没有获得影响力,也没有任何财富增长,那我会定义失败,但是价值存在没有?存在!我也可以倒手啊。甚至我不再追求其他的,转入域态经营。我摆摊可不可以,我还可以继续更新文章啊。我把我摆摊的经验分享出去。即便这个公众号的内容可能之前是将创业讲运营的。但这也不脱离啊。摆地摊就不是创业了,摆地摊就不是运营了?

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02 破而后立会疼,但只是短痛

上面我们讲了从0~1的运营问题,现在我们来讲讲创业的战略问题。

运营可能是创业的基石,但这些石头怎么堆不会倒,怎么堆能够抗住风吹雨大,怎么堆能够穿过时间周期变成一个景点。这就是创业者要面临的问题了。

zui近可能是因为写产品经理的问题,有不少做程序的人过来,其实聊到IT行业,如果你说APP或者是小程序能否经久不衰,很难!因为光从0~1几乎就有80%的人会倒下。

所以我们需要面对破而后立的问题。

过去的10年你思考的是如何让一款程序或者APP卖爆,但现在这种格局需要被打破。和反向思维,和找破局没有关系,仅仅只是战略问题。APP的迭代已经饱和,人们都开始往小程序走,这是趋势吧,但这你不觉得是无奈之举么?谁的创业初心不是做一个属于自己的APP。

所以做APP依然还是核心需求,也是创业的唯一目的。但被人牵着走的情况怕不是要破一下了,不然你有多少时间资金要填进去?新进的技术,时代发展带来的科技,大牌投资人的资金支持。一款APP的研发并不是一次性成熟。但它可以逐渐成熟,它可以逐渐变成它的样子。

追逐利润当然是正确的,尤其在这样的一个时代,衡量价值的标准是金钱的时候。但一边盈利一边增长不是更好么?

譬如做小程序接单,程序员有的赚,你也有的赚,而你们作为一个技术团队又能够在生活的同时拥抱理想。不信你往你们的产业园科技园里走进去,你去看看那些程序员他们每天的日常,他们也许可以接受加班,接受改bug,但这是绝大多数平凡的程序员。这些人你到哪儿找不到?而你刚好为了雇佣他们在拼尽全力,而你刚好在让他们为你完成一个使命。而这个使命是你的使命,是你的价值观。所以zui后你留下的可能就是一堆电脑和一堆硬盘里没有灵魂的编码而已。

思考着如何先打破枷锁,毕竟互联网存在了这么久,毕竟从半智能到人工智能再到ai智能,也进步了这么久了。很多东西都是固定的。你要写程序,你就要招聘程序员,你要让公司具备完成的框架。

但真的有必要吗?

当然这只是一个方面,另外一个方面,譬如说我自己的创业,我已经经历了4家创业公司从0~1,从迅速增长到迅速衰败的过程,这个过程当中一定是有问题的。而这个过程当中的问题是几乎所有初创者的问题。譬如挣快钱,譬如醉心于快速盈利,譬如只消费用户,不经营用户,譬如不断建立新的用户池,而不是经营基础用户池。

我已经经历了4次了。而每一次走老路的原因是因为我总是很快挣到钱又很快的靠自己的能力把钱花出去。但这一次我不想重蹈覆辙,我宁可一个月就挣3000,但我不碰一个月挣30w的活。饥不择食,慌不择路,丑不择妻。这都是毁掉一个人的重要指标。

并不是所有人都运气好,我也并不是每次都能像之前的四次一样运气好不会被法律追究责任。

打破我的一切,我才能重新站立起来,我只走一步,虽然比别人骑着机车开着豪车慢了几万步,但这一步我走的踏实,就这一步我能走一生。

因为情况在真实的发生着变化,如果你往下面走。你就会发现我们不是在乐观的情况当中创业,我们是在崩溃边缘创业,而抵御崩溃的方式不是用无数胶带和绳子缠住它,让它维系着,简单且高效的方式就是一脚踹倒。重新来过,把它盖得结实一点。当我们能从不确定性中找到确定性。不是看上去的确定,不是你口中的确定,而是踏踏实实落地的确定。

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03 全域布局总有确定发生

我不是一个会对爱情悲观的人,即便大家都如快餐般恋爱,如果买卖交易般婚姻。但我依旧对爱情持有确定性。

当然这种确定性并不像王维诗里那样,而是我要一步一步走出来,我只谈过一次恋爱,伤了3年,剩下的2年完全自卑到不敢接触女性。

但现在我对于这件事情看的很透彻。如果我不优秀,即便我编造一个谎言,到了婚姻当中也会被拆穿,我的人生当然可以被一切苦难和不好的际遇洞穿,我可以接受,但我不能伤害两个家庭。甚至是孩子。两个家庭没有错,孩子没有错,甚至对方也没有错。甚至连出轨这种事情我都能坦然接受。不是我如圣人一般,能接受一切。

我不是在讲感情,也不是讲情感,审核大大,注意看。

我们做产品,我们做公司,我们做项目,我们做电商,其实我们都是从不确定性当中需求确定性。这多像恋爱啊。我们的目的是为了找到一个彼此欢喜的人结婚度日,我们做产品同样也是啊,我们需要找到一个好的产品需求来制造产品。我们需要一个好的项目来支撑公司,我们需要一个好的团队来运营项目,我们需要一个蓝海类目来经营电商。

而这一切的一切。都具有很大的不确定性。正确的解决方法是什么呢?

我用我对感情的方式来解决。首先我们是不是都有一个定论,叫事情总会发生。

既然婚姻总会发生,我们相亲,或者我们外遇甚至通过婚外情的方式来找到爱。这显然是有些不正确的。

1)做自己该做的

你先成为你。我喜欢写作我就一直写,我有强大分享欲和极强的执行力,我就去创业,失败了我就复盘总结,我持续完善我的创业之路,我喜欢讲话,我就不断讲。我接受我自己家庭的不完美,我接受我的父亲不能给我财力和资源的支持,我同样接受社会的现实,任何人没有任何条件无偿帮助你,你也不可能无偿帮助任何人。

我的容颜不好看,我就提升我的内在,我的内在不吸引人我就输出我的内在。我的生活混乱无序我无法改变,我就舍弃生活先弄好工作。

我甚至我无法一下子完成很多事情。

就如同产品,你甚至你的产品不可能一下子卖爆,但你有做产品的能力你有工厂,有生产线,有分销渠道,有基础的市场盘且能给你带来正反馈。为什么不坚持做呢?这是你该做的事情啊。

2)强相关

我朋友骂我说:你一个月不出门怎么可能会有女人找你,你怎么可能脱单。的确是这样。

爱情的发生是从一些事情上开始的,而你什么都不做,这怎么可以呢?于是我就开始改变。我会去落落大方的面对每一个女性。样貌身材,我都不加以判别,只当是女性那样尊重。

当然我也从不主动。因为我知道主动之后,我无法承担一些东西。所以我不会离开女性的社交圈子。但我也不会对任何女性产生安全社交距离之外的任何情愫。甚至连暧昧都不能发生。等到时机合适的时候,我的能力上来了。在这个圈子里会有合适的人跟我在一起,因为喜欢不是一两天发生的。那确定更不是一两天。

同样的,如果是产品,怎么找到更多的确定性。当你第一次做产品,你满是不确定性,但你有没有在这个圈子里。产品经理有没有看。产品经理有没有多接触,有没有去大卖场多去看看,产品生产出来了有没有多个场景去售卖。

你只是预估能大卖,但显然这充满不确定性,只有当你将产品流入市场,在不同的场景当中,譬如你做了一款便签类型的小程序,你全人群投放之后,你发现有一群人的使用频率非常高,而且人数不少,比如说类似我这样的自由工作者,个体创业者。那你就可以针对我这样的人进行产品迭代,这样一来你就在一个圈子里拥有了zui起码的形象。随即我们是不是会推荐给身边的朋友,甚至是一些来咨询的老板或者是优秀的人。

确定性是不是就发生了,无论口罩问题,无论辞职还是创业,无论是经营门店还是个人成长,你提供的产品就是给我们的,那我们这些人总是要工作,总是要成长的,所以总能用得到你的产品。

所以从全域去布局,确定性会自然而然发生。我zui后再用情感来解释。

如果你是一个口碑不错的人,你善良有担当,有趣幽默风趣又会挣钱,那么你极大概率能找到喜欢你这个人的人,她们第一眼不会看你的口袋里有多少钱,她们第一时间不会看你的长相。真正完美的人不存在,就如同真正完美的产品不存在一样的。

但萝卜白菜各有所爱时常发生。

7000字创业战略:要耐住性子!要熬过周期!要深入人心

04 总结

我用了快7000字,来描述接下来2023年如何进行创业,如何来经营自己的事业。

我当然深知其中有很多的不足。但我欣然接受,因为我写到了很多种人,所以这篇文章大概率会被创业者,产品运营,产品经理,公司管理者看到。

无论是其中的哪一种,只要看了,就会产生反馈,我就能从中找到确定性,加大这方方面的写作力度。

而我不会着急,更不会迫切的想要挣钱,因为我需要从0~1走过,并且我需要细致的运营和经营内容,并且我得让他们看到价值,有了价值交换价值就很简单,无论是我的思考,还是我的时间,或者是课程,或者是咨询,战略规划,都可以挣钱。

但我要耐住性子,我要熬过周期。我要深入人心。

以上,感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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