学会店中店模式，零成本开遍全城100家直营店

投稿 • 2023年8月19日 am8:39 • 生意 • 阅读 16

很多人想到做生意，第一步是先找个商铺，第二步装修商铺，第三步上架产品，第四步开店营业。

前面先大几十万投入进去，等到最后开业之后才发现，每天生意超级惨淡，然后坚持个三个月，最后钱花完了，只能倒闭或想办法找接盘侠转让掉。

这里分享个我一个学员的案例，他是开花店的，如何花少量的钱，就把花店开满全城。

一开始她找我的时候，是找我咨询，怎么找到好的商铺，当我了解到他的想法之后，立马阻止了他的这个商业模式。

因为他如果按照传统的开店做生意的方法，那么不仅投资高风险大，而且收益低。

所以我建议他，采用店中店模式的玩法。所谓店中店模式，便是找已经开店的老板合作，这种店有我们共同的客户群体。根据买鲜花的客户群体，我让他专门去找咖啡店和书店合作。

因为经常去这两种类型店的客户，购买鲜花的概率比其他的商铺概率高。

找到这些店铺老板之后，让这些店铺老板，给个一平米或再大一点的位置就够了。

然后在里面放上鲜花展柜，一方面帮助店铺老板，提升店铺的美观度，另一方面给店老板，创造出额外的收入。

和店老板合作的模式为，一方面每个月给固定的低额租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些店老板非常喜欢这种合作模式。

对于我的那位学员来说，他不用去找商铺了，而且也不用装修，所以启动成本很低，只要把握好上游鲜花批发市场，做好渠道即可。

除了线下销售，再去结合线上的销售玩法，凡是购买的老客户，均添加微信，下次购买的话，可打八折。

并且每位老顾客，都有一次机会，在购买鲜花的时候，同时获得一次免费赠送的鲜花赠品，只要老顾客留下同城朋友的地址和联系人电话，那么朋友将免费获得。

通过线上线下结合，我的那位学员，一年在全程开了30多个分店，并且老顾客已经加满了3个微信，挣了50多万。

这种模式，适用于很多单品，之前有个江西瓦罐汤，在广州那边也是这么玩的。

找全城的饭店合作，然后每天定时配送瓦罐汤到饭店内，销售出去的汤再和老板分成。这样玩的好处很多，不仅低风险高回报，而且能快速将规模扩大出去。

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