仅15㎡的小店，一周只卖一件产品，却是日本最赚钱的店

投稿 • 2023年10月30日 am9:22 • 生意 • 阅读 31

森冈和茑屋像是日本书店业未来发展的两种截然不同的趋势，但它们却都有着共同的商业判断，那就是依托于书但绝不限于书，而是把书店演化成一种独特的文化场域，他们所贩售的其实不是纸本，而是一种满足精神需求的方案。

一周只卖1本书？这样的书店听起来不可思议。

然而，只有15㎡的它，藏书量也是最少的，却是世界上最小最赚钱的书店，开业仅半年就盈利！

它就是位于东京银座的——森冈书店。

2007年，当时的森冈还在一间旧书店内工作，并呆了8年之久。为了创业，他选择辞职租下一间50平米的旧楼店面，开了第一家书店。虽然他不断在扩大藏书量，但依旧敌不过网络与电子书的盛行，最终导致创业失败，第一家书店被迫关门。

当时的日本书店正面临歇业大潮，短短3年间整个东京就关闭了4000多家书店，森冈成为其中一员后陷入了负债累累的状态。

直至某次意外路过一家餐厅，店主每天都精选一道汤，顾客进店后没有选择只能喝它，这让森冈倍感独特，再联想到自己的书店，顿时茅塞顿开。

因为，在其经营过程中，他发现了书店出现两种现象：1.大部分读者不知道自己要什么，走进书店挑挑拣拣，最终空手而去；2.每天大量的新作者产生，但作品却良莠不齐，读者千挑万选，最终还是选了一本“烂书”回去，下次便不会再来！

森冈突然有了一个大胆的想法：如果一家书店只卖1本书，顾客是不是就不用纠结要买什么书了？

恰好之前的租期也到了，而繁华的银座有铺位出租，抱着破釜沉舟的念头的他租下了这个店面，为此还卖掉了多年的藏品：上百幅日本在战争期间的宣传画册。不久后，“一册一室·森冈书店”就正式开业了。

书店不大，一共只有15平米，让人印象深刻的是书店奇特的经营理念：「一册、一室」每周只卖一本书。在这里，读者没有挑选的余地，他们只能选择买或不买。

那么，这个仅15㎡的小店，究竟是如何利用一本书火爆起来的呢？

为顾客排除选择顾虑

1周只推荐1本书，这样就相当于在为顾客做减法。顾客来到书店，完全不用顾虑要买什么书，他们所要考虑的只是，买，或不买，仅此而已。

森冈督行为顾客排除选择顾虑，同时，1周卖同一本书也增加了顾客对书店的新鲜感，因为，顾客永远都不知道，下一周会有什么新的书。

饥饿营销

这家书店是以1周推荐1本书的形式经营的，也就是说，每个星期所推荐的书都不一样。这样就给了顾客一个很隐匿的暗示：如果这个星期不过来买书的话，就买不到这本书了。

所以，这个方法地吸引了一些顾客成为“忠实粉丝”，而且通过这群“粉丝”吸引过来的粉丝群”越来越强大。现在，森冈书店的读者也越来越多，影响力也越来越大。

很好地抓住了顾客的心理，像这样以一期一会的形式，稳当地吊着顾客的胃口，使顾客成为忠实粉丝。

拥有一支强大的专业“搜书团”

1周只推荐1本书，所推荐的书本几乎都是精品，每一本都是精挑细选的。能够不间断地吸引顾客到店里来看书，一大部分是取决于这家店推荐的书阅读价值比较高，从而不会让顾客花冤枉钱。

店主个人推荐的书只能代表店主的品味，而不一定是符合大众口味的。所以，森冈督行组建了一支强大的“搜索”团队，人工推荐最有价值的一本书。直到今天，森冈书店推荐书的书单仍在不断地刷新。

一家书店能够凭借一本书获得如此强大的经济效益，最重要的还是店主注重专业性，专注于一件事情，并且把它做到极致，从而使顾客信任他。专注于极致，这才是一家商店的经营之本。

营造更加真实的体验感

为了增强顾客在店里阅读能够有更加别致的感受，每周都会根据所推荐书本的内容在店里办展览、活动或是对话。顾客通过参与这些活动，阅读的目标会变得更加明确，对书本的兴趣也就更加浓烈。

当所推荐的书与艺术瓷器相关的时候，桌面上会摆放几件书里面出现的艺术品。

当推荐的书是关于民间艺术的时候，抽屉里会布满一些民间手作。

当然，顾客在这里带走的不仅仅只有一本书，还会顺带带走一些书店里展示的工艺品。如此非同一般的阅读体验，又有多少深爱读书的文艺青年能够抗拒呢？

成为书籍推荐平台

每一本被森冈书店推荐过的书籍，都会出现在畅销榜上。由于森冈书店的影响力日渐扩大，不少出版商都找上门来，请森冈书店为他们推荐新书，森冈书店现在已经成为一个推荐书籍的平台。

成为一个平台，对于一家书店来说，不止可以获得第一手资源，也可以增加曝光率。这样书店可以为读者挑选到更好的书。

在这个网络信息突飞猛进的时代，森冈书店并没有因为时代的进步而被埋没，原因其实很简单，撇开那些天花乱坠的经济理论，留下的，是一颗真诚的心。

正因为森冈督行用心地去经营这家书店，用心地推荐书籍，把这件事情做到极致，才能获得这么大的效益。

或许他的成功有营销模式上的可效仿之处。但在森冈看来，做这家最赚钱的书店，并不是最重要的事，而是要让这种流露真情实感的纸质书在现代社会中继续生存下去，继续焕发出其惊人的魅力。

所以，不要试图去把做爆款当成产品的全部，当你认真、用心地去做一件事时，必然会获得相应的回报。把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”，而不是一个“公司战略”，才是成熟的商业思维。

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