毫无疑问，企业家最大的担忧是害怕失败—-这合情合理，因为95%的企业会在创业开始的前五年关门，朗说。当你开始创业产生这样的担忧是可以接受的。当科赫开始创业时，市场的状况非常糟糕。全国各地小的酿酒厂全倒闭了，而他的父亲—酿酒师的第五代传人，甚至被迫退出本行业。“1948年，有1000家酿酒厂，”他说道，“但是当我创业时，97%的酿酒厂已经倒闭。”尽管如此，科赫脱颖而出，不仅让企业生存下来，而且使企业名列前茅。
创业无忧
我们的专家分析了你的担忧并告诉你解决之道。
无可否认，担忧让你几近疯狂。不管它是自财务压力、对自己选择的商业伙伴的半信半疑或者是仅仅是对失败的担忧，和创业相关的某一问题会让你夜不能寐。
不单单是你。我们向企业家进行调研来探明他们zui为担忧的事情。报告显示：从公开演讲到紧随科技潮流到企业发展的速度等几乎无所不包。
因此我们介绍两位权威：专门从事企业家研究的心理学家克林朗和拥有数十年商业经验的知名企业家吉姆科赫。他们分析了困扰创业者的五大担忧并提供了对付它们的zui好建议。
担忧之一：失败
毫无疑问，企业家zui大的担忧是害怕失败—-这合情合理，因为95%的企业会在创业开始的前五年关门，朗说。当你开始创业产生这样的担忧是可以接受的。
各种假设数不胜数：如果我不因为被解雇而创业？如果我得不到zui后一笔生意？如果我破产怎么办？但是这些失败的情形大多数只在你的幻想中，科赫说。他指出了主观性风险和客观性风险的概念。客观风险感觉担忧但实际上非常安全，而主观风险则是感觉安全实际上非常危险。“创业会面临很多客观风险”，他说到，“是的，我感到惊慌失措，但实际并非如此。在一天的工作结束之后，这种风险非常小之又小。”
“因为企业家通常独自工作，不战自败的想法会变得非常普遍，”朗说到，“这些无意识的想法相互堆积，让你越来越感到悲观和担忧。”她建议不断记录自己取得的成就，无论是你找到了三个新客户，收到积极的反馈或者建立新的伙伴关系，把它记录下来 “一旦担忧出现，你就有证据（证明）你取得了成就。”
担忧之二 经济的不确定性
五年之前，经济状况也许并不是一名创业者zui为关心的问题。但是，今天，无论企业的规模大小，成立时间的长短，它们都在担忧衰退的经济对它们的影响。根据一份报告，被调查的小业主中的66%为经济的状况感到担忧；44%的认为未来12到18个月经济的状况会更糟；50%的认为在未来6个月内当前的经济环境会对他们的企业带来负面影响。
但是很多小企业在衰退期间创立、变革并得到了发展。比尔休利特和戴夫帕克德在大萧条期间创建了惠普公司；一家互联网公司在互联网泡沫破裂时获得了成长；科赫自己在80年代早期衰退期间创立了两家啤酒公司。
当科赫开始创业时，市场的状况非常糟糕。全国各地小的酿酒厂全倒闭了，而他的父亲—酿酒师的第五代传人，甚至被迫退出本行业。“1948年，有1000家酿酒厂，”他说道，“但是当我创业时，97%的酿酒厂已经倒闭。”尽管如此，科赫脱颖而出，不仅让企业生存下来，而且使企业名列前茅。
在那个时期，企业家不再开新的酿酒公司，而大的酿酒企业在销售批量生产的低度啤酒。当时的经济“掩盖了人们对需求好啤酒的渴望”，科赫解释道。逆流而动的企业家会名声不佳，但是一个萧条的市场可能蕴含着更多的机会。
担忧之三：自己创业
朗称之为“柠檬水小摊之忧”。“这是一种企业家开始创立企业所特有的：感觉自己在经营一个卖柠檬水的小摊，这种低预算的经营让人感到不真实。”她说道。作为一家小企业，尤其在初创阶段，没有什么稳定性和安全感可言。和传统的就业不同，你极可能没有办公室，没有雇员，没有利润或者薪水。而你根本缺少的是你的顶头上司—能够指引你的行为的人。
“为自己工作是作为一名企业家zui好和zui坏的地方，”朗说道。“没有人会告诉你做什么。时光飞逝，而你一事无成，因为没有人告诉你要去做什么。”
“这种不稳定会让人惊慌，” 朗说，“这令人非常不适，因为你处于一个无秩序、无组织的新环境。”在早期，波士顿啤酒公司没有公办室，没有电脑、电话，没有分销商和严格意义上的会计。
我们的专家认可设置目标是战胜这一担忧的关键。无论是一天的、一周甚至是更长期的，设立特定的，能够实现的目标会让你责任在肩并循路而行。
“销售电话让我担忧，”他说道，“但是由于没有办公室，我只好走出去销售。”完成这个日常目标促成了他的两个重要目标：“生产好啤酒并拼命销售。”
今天，这些目标依然未变：通过每年去巴伐利亚挑选啤酒花并亲自品尝，科赫确保他的啤酒口味如一并且其质量和他祖父本来的处方一致。虽然有700多名雇员，他还是亲自拨打日常的销售电话。
担忧之四：耗费人生
一想到自己没有自由支配的时间、不能照顾家庭以及放弃你的社交生活就会令人不寒而栗。
“很多企业家认为，‘如果有了自己的企业，那么我就不得不和自己的企业形影不离。’”朗说。“当想到很多业余时间必须花费在企业上，他们会感到非常内疚。”
这并非说你不应该总是思考如何改进你的企业以及在职责召唤时你不应当立即采取行动。作为企业家将耗费你的很多散步时间，但也有办法来管理工作负荷、延缓压力并有时间来自主生活—同时保持你创业的激情。
“你必须做你喜爱的事，”科赫说道。“问自己‘这会让我快乐吗？’如果你能设想你很快乐，你就能处理好工作和休息（的问题）。”
朗建议采取中庸之道。“你必须让你的大脑得到休息，”她说，并建议每天要保持15-20分钟的静默，深呼吸和放松。“这有助你重新振作。”
.zui后，不要害怕寻求帮助—-不管这意味着去雇佣他人去做你没有时间去做或者你不了解的工作，组成讨论小组或者咨询团，向同行求救，或者利用合适的小企业资源。
担忧之五：随波逐流
你需要资金来创业；你需要资金来运作；你需要资金来发展。不景气的经济还带来了人们的消费欲望降低并使得小企业盈利的周期变长—这将会导致获得资金更加困难重重。
zui为重要的是，你必须考虑清楚消费者需求是真实的。“你知道你拥有很好的产品，但是你不知道它是否能满足人们的需求。”科赫说，“问自己你要提供的产品是更好还是更加便宜。”
如果你发现你的产品满足部分细分市场，他们就是你的顾客；查明他们关心的是什么。“顾客会给你线索，”他补充说。“你能从他们那儿获得你想要的一切。”
朗在看到缺乏医生资源时发现了人们对她提供的服务的需求。在这个意义上讲，她是自己的顾客，并且她知道需求的所在。
科赫强调不知疲倦为之奋斗的重要性。作为企业家，你通常是销售人员，因此你必须精通销售的艺术，他说，回忆创业早期他一家酒吧一家酒吧的推销他的瓶装Samuel Adams酒的经历，“在我见到酒吧的经理之前我不得不来回进出酒吧十次。”
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