今天给大家分享一个案例：武汉一家火锅店的老板，通过人性弱点做营销，利用“火锅免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚158万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
今天给大家分享一个案例：武汉一家火锅店的老板，通过人性弱点做营销，利用“火锅免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚158万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
武汉有个开火锅店的老板，姓许，三十岁，家里算是小康家庭，大学毕业后在本地上了几年班，家里出首付给他买了一套房，生活也算顺风顺水的。许老板后来找了个看对眼的姑娘结了婚，夫妻俩收入都不算高，加起来才一万多，一个月得还七千的房贷，剩下的钱两个人花都非常紧巴，更何况后来还有了个孩子，生活更是捉襟见肘，所以许老板开始琢磨赚钱的路子了。
大家都知道，火锅店和奶茶店，这是很多想创业小白的第一选择，因为表面上奶茶店和火锅店是zui没技术成本的，连厨师都不用雇，弄个锅底就能吃，再加上火锅那可是国民级美食，全国各地大江南北，夸张点说吃辣的人根本无法拒绝诱惑。
许老板这么一琢磨，就跟媳妇一起做爸妈的思想工作，zui后拿走了父母zui后的30万，从老丈人家里凑了10万，再去找亲朋好友借了些钱，许老板辞掉工作开始筹备开店了。许老板也是摸着石头过河，也吃了不少亏，千辛万苦把店开起来了，又发现另一个大问题：没有客流量。
许老板小两口把创业想得太简单，位置好不代表生意好，这附近就有一条美食街，不少餐饮店都挤在这个地段，客人们的选择太多，分散到火锅店的客流量就变少了，生意哪有这么好做。许老板愁得瘦了一圈，这才开几个月啊，每个月都能亏个四五千，这不是赚钱，是催命。
好在许老板也不是那种懦弱无能的人，知道与其怨天怨地不如靠自己，于是跑去向别人请教、学习营销方法，zui后琢磨出一个活动：免费吃火锅。没想到活动效果非常好，一炮走红，让许老板一年就赚了158万。这活动具体是怎么举办的？
活动方案：
许老板推出了一套价值138元的双人火锅套餐，搞活动的时候告诉客人，现在只需要转发活动海报到朋友圈，攒够20个赞，带一名好友过来，就能免费享受这138元的火锅套餐。
很多人看到这活动都傻眼了，火锅店吃火锅不要钱，这到底是做生意还是做慈善啊？真要搞这种活动，别说赚钱了，老板只会把家底亏空。实际上这么做不仅没亏钱，反而让许老板赚得盆满钵满，一年获利158万！
这种活动到底是怎么做到盈利的？想了解聪明人怎么轻松赚大钱的朋友，千万别走开，接下来的分析更精彩，直接把方法和思路教给你们。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.利用免费产品引流，吸引客人到店，赚取人气和曝光率。许老板推出的“免费吃火锅”活动门槛低，客人一看“免费”就迈不动腿，毕竟爱占便宜是人的天性，换你你会拒绝这种诱惑吗？
2.设置门槛，筛选精准客户，提高后期成交率。我们经常说，免费不能毫无限制地免费，所以这次活动是有门槛的，要想免费吃火锅，客人得先转发活动到朋友圈集齐20个赞，花5块钱办会员卡，同时还得两人同行，这些限制都是为了筛选客户，如果5块钱都不愿意消费，那我们也没必要把关注点放在这些不愿消费的人身上了。
3.限额限量，营造紧张感和焦虑感，刺激客人冲动消费。活动每天限额80名，先到先得，很多人会觉得，自己不占便宜是一回事，但要是别人占到便宜自己占不到，那就是另一回事了，很多人把这种情况当做吃亏，那当然不乐意，在这种心理下，活动当天火锅店就人满为患，客人在开门营业前就排着队等候。
4.通过菜品设置控制成本，让客人产生额外消费。我们算算成本，价值138元的火锅套餐成本50元，虽然分量足，但一般不够两个人吃，没吃饱怎么办？客人到时候会不会添菜，再来点酒水？我们收回成本的几率五五开，但总的来说这也赚不了多少钱，真正赚钱的重头戏还是会员卡充值活动。
5.利用会员充值锁客，锁定客人长期消费，使其养成消费习惯。许老板后续还推出了会员卡充值的活动，客人如果充值1000元就送2000元礼品，充值2000元就送4000元礼品，礼品包括100瓶啤酒、100瓶王老吉以及若干代金券等，这些代金券既可以自己使用，也可以直接送给亲朋好友，或者上司下属做个人情，认券不认人。
客人看到这么丰盛的礼品，再加上尝过免费火锅的味道，觉得这家店的服务和口味确实很不错，是不是就会产生以后再来的想法？再加上充值还送真么多好礼，怎么看自己都很赚，客人就会自愿掏出钱包了。
老板就靠这些连环招，活动期间收获了500多名会员，收回现金流75万，据统计客人的回头率高达百分之六七十，长期消费的老顾客和日营业额比以前翻了四五倍，一年下来许老板赚了158万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的人可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在zui前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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