长葛一农村媳妇:40岁创业,靠一村头小店,生意做到深圳、上海…

在长社办杨寨村有一家不起眼的小店,一块彩色幕布就是这家店的招牌,这家小店每年冬天都会迎来络绎不绝的顾客。

刘巧霞就是这家小店的店主,旁边就是她的家。

从为了自己的外孙女第一次尝试做婴幼儿服装,到如今每天会接到至少20单订单,刘巧霞自己都没想到会这样走上了“创业路”。

“在工厂干活的几年,基本上学会了做成人衣服的各项技能”

和大部分朴素的农村妇女一样,刘巧霞性格直爽,为人健谈。年轻时,她一直梦想着将来能在一个行当学门手艺,但一直没找到合适的方向。

35岁时,听到村后的制衣工厂招工,刘巧霞没多想就去应聘了。可真站到工厂的流水线上时,刘巧霞才发现自己很难适应工厂电动缝纫机的节奏,更别提高效做衣服了。

“可能是女人的天性吧,小时候就对缝纫有兴趣,会缝一些简单的针线活儿。当时工厂给我们新人找了几个师傅带着,我跟的师傅不仅对我很好、很耐心,学的过程中她也一直在鼓励我,所以大概是用了一上午的时间,我就学会了使用电动缝纫机。”刘巧霞说。

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刘巧霞坐在自己的位置前缝纫布料。

兴许是兴趣使然,又或是天资聪慧,刘巧霞在工厂师傅的带领下,从学习使用缝纫机到独自裁剪、挖兜、缝制单件成人衣服并没有花费太多时间。甚至后期只要是刘巧霞制作出手的成品,工厂的验收人几乎不用验货,可以直接出货。

“在工厂干活的几年,基本上学会了做成人衣服的各项技能。后来,我又去长社市场干了两年床上用品的缝纫工作,也算是给自己积累了一些经验。”刘巧霞说。

“这一路上都有人在鼓励我,给了我很大的信心,我才能坚持到现在”

时光飞逝,转眼间,刘巧霞的女儿结婚成家,有了自己的孩子。刘巧霞回忆,当初她做的第一件小孩子穿的棉衣正是为了送给自己的外孙女。

虽然刘巧霞没有专门学过做小孩子的衣服,不过之前做成人衣服的经验让她心里有底。一块布料缝了拆、拆了缝,刘巧霞不厌其烦,反复改进。折腾了一上午,最后总算是做出了一件像样的。

“被我嫂子看到之后,她夸我做得好,还给我带了很多小孩衣服让我拆剪,借鉴样式。也是在她的鼓励下,我开始做这一行生意。”刘巧霞感慨地说,“我感觉我就像一个学生一样,需要鼓励。而这一路上都有人在鼓励我,给了我很大的信心,我才能坚持到现在。”

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刘巧霞现在做的棉服不仅精致,样式也很好看。

通过不断地实践和学习,加上她总爱自己研究,刘巧霞的手艺越做越好,生意也越做越大,后来索性在自家旁边开了一间临街店铺。

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一传十、十传百,越来越多的顾客慕名而来,如今刘巧霞每年冬天每天至少都要接到20单订单。

“顾客来找我下单,我就要给他们做好,既要让小孩穿着舒服,也要保证质量”

和批量生产的店家不同,刘巧霞家的每一件衣服都是单裁单做。从挑选布料、研究款式,到设计花样、打板裁制,每一项环节她都做了充足的准备。

尽管单裁单做费工费料还费时间,但是刘巧霞却一点都不可惜。

她说:“每一个小孩身高体重都不一样,单裁单做可能在尺寸上会更贴合,想要什么样式也能挑选。衣服的关键部位连接处我都会缝上3遍,就是为了耐用。既然顾客来找我下单,我就要给他们做好,既要让小孩穿着舒服,也要保证质量。”

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拉开刘巧霞家小店的推拉门,首先映入眼帘的就是摞起的布料和一件件成品婴幼儿棉服。

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刘巧霞的本子上清楚地记录着每一个顾客选定的样式和孩子的身高体重。

刘巧霞介绍,前两三年的时候自己还不会使用微信,接单、推广、联系客户都是女儿帮她。后来女儿上班,生意也慢慢做大,她便一边学习如何使用微信,一边操心裁剪制作。

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如今光是刘巧霞微信上好友就有5000多人,还需要时不时删选好友。

“当时忙是真的忙,累也是真的累,头两年我有时候早上4点就起来做衣服了。有时候顾客也不满意,有的觉得做得胖了,有的嫌做得瘦了。不过我没有气馁,我觉得顾客不是在挑毛病,而是在跟我交流经验、指点我。顾客跟我说有什么问题,我都很愿意接受。”刘巧霞说。

她不仅耐心倾听顾客的意见建议,对自己要求也十分严格,如果一件衣服被顾客指出问题,她就会重新为顾客再做一件。

有一次顾客要求做包脚款式,但是因为小孩的脚较大,刘巧霞前前后后至少重新做了三件。

“顾客跟我说‘只改改脚的部分就行’,但是我不乐意,我心里就想着做好做完美。”刘巧霞说。

“我宁愿自己费事铺棉花,也不愿意将就”

说起自己在衣服用料上的研究,刘巧霞直接从柜子角落深处抽出了一个小布袋拿给小编看:“像这种棉花,我只进过一次货,再也不用了。这种一片一片式的棉花,在做衣服的时候要薄就做薄,要厚做厚,虽然很方便,还省工,但是质量不行。”

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刘巧霞向小编展示,她曾经“上当”购入的棉花。

“也许有的顾客会觉得,别人家一套衣服价钱很便宜,但是他们不知道,内里用料别有洞天。我宁愿自己费事铺棉花,也不愿意将就。”刘巧霞说。

为了固定棉衣里填充的棉花,让棉衣经过水洗也能不跑棉、不变形,刘巧霞在做衣服时会专门在棉花外加一层羽绒棉。

也正是因为这股“认真劲儿”,刘巧霞家的衣服即便价格偏贵,质量却是实打实的,顾客也依旧愿意买单。

随着名声的扩大,刘巧霞也接了不少外地的订单,远至深圳、上海……顾客把基本身高体重报给刘巧霞,再不放心的,给她发来一张小孩的全身照,刘巧霞就能做出一套合身的棉衣。她说:“全凭眼力,加上自己总结的经验,现在做衣服基本上不会出啥问题了。”

如今,刘巧霞已经47岁,精力大不如前,一天最多也只能做一套半衣服。

“虽然请了两个婶子来帮我打下手,但主要的工作还是我在把控。我很喜欢现在的这份工作,但是年龄越来越大,效率只会越来越慢,让我很头疼。”刘巧霞说。

而提起未来的打算时,刘巧霞则露出了笑容,眼神中如同能看到光一般,她说:“算是我人生的一个目标吧。还是想着能够开一家属于自己的小工厂,我自己设计,但是用机器生产,这样就可以继续坚持我喜欢的工作。”

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天色渐暗,起身与刘巧霞告别,出门时碰巧又有一家四口慕名而来,她又要开始忙碌了……这就是刘巧霞工作中的一个缩影,早已融入她的生活,密不可分了!

长葛市融媒体中心记者丨唐玥

校对丨铭初 美编丨王锐

值班总编丨赵凤丽

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