直播前的准备事项准备好了以后,那接下来就是直播中的运营,在直播中最重要的就是互动了。在直播的开始之前,就有很多方面需要注意,比如直播设备、直播人设、直播脚本、以及开播前的引流和预热。那到底如何做好电商直播呢?做好直播带货需要什么样的技巧呢?
如今直播已经成为商家营销的一个重要渠道,随着互联网的日渐强大,直播已经在各个行业网络化普及,可以说直播行业已经成为了火爆的话题。
前段时间还在网络上盛传这样一句话“万物皆可播”,2020年真是不平凡的一年!由于疫情的影响,出现“云直播”“云蹦迪”“云聚会”等直播模式,这一出来也是引起了很高的关注度。
同时一些商场也推出了“导购在家直播”的计划,结果也是出乎意料的好。
渐渐各个行业都加入了直播的大军,汽车、房地产等等行业都入驻了直播平台,各个主播在直播间拿出了十八般武艺,开辟了一条直播新道路。
把握好直播机会,紧跟时代的潮流,现在各个平台都开启直播模式,除了淘宝、抖音、快手之外,像小红书、头条、微信、百度、拼多多等互联网平台都开启了直播。
虽然直播已经是大众视野里的主流,但是想要做好直播也不是那样简单的。
那到底如何做好电商直播呢?做好直播带货需要什么样的技巧呢?
技巧有很多,比如直播间的装修的,主播的表达能力等等。想要真正地做好直播,还需要注意很多环节,今天就和大家来分享下。
一、直播前准备事项
在直播的开始之前,就有很多方面需要注意,比如直播设备、直播人设、直播脚本、以及开播前的引流和预热。
直播设备其实也很简单,准备好两部手机,一部手机用来直播,另外一部手机来互动。
和粉丝保持及时互动,可以让粉丝增加自己的存在感,这样可以提高转化率和粉丝的忠诚度。
除了手机,还有就是补光灯、声卡等等直播设备,这个在之前文章里和大家分享过,我就不多说了。
那直播间人设的核心就是人,主播的人设鲜明,那这个直播间更容易脱颖而出,给人眼前一亮的感觉。
除了人设鲜明,主播也要有较强的能力,可以选择合适的产品,具备专业知识,有较强的销售能力和交际能力,同时具有亲和力,能够和粉丝打成一片。
具备这些能力是一方面,还是通过不断的实践和学习不断提升自己,毕竟不是一开始就能够成功,这是需要一个漫长的过程的。
关于直播脚本,直播脚本决定了直播间内容的质量,脚本就像是一张计划表,提前做好直播的每一步,把时间进行合理的安排,做好详细的规划,这样更容易做好一场直播。
那在直播开始之前的预热和引流也是很重要,可以提前粉丝开播时间,这样可为直播间带来更多流量,有流量也会有粉丝,有了粉丝才能提高转化率。
可以提前利用短视频或公众号进行预告和宣传。
二、直播中的运营
直播前的准备事项准备好了以后,那接下来就是直播中的运营,在直播中zui重要的就是互动了。
一个优秀的主播必须拥有较强的互动能力,可以和直播间的粉丝侃侃而谈,这就需要丰富的知识层面,对产品也必须非常的了解。
就像我们看薇娅、李佳琦的直播,他们在直播间的感染力非常强,这种感染力能够为直播间粉丝带来轻松愉悦感,同时满足了物质需求和精神需求。
要和粉丝侃侃而谈也不是那么容易的, 所以就要掌握好聊天的话术和技巧是很重要的。
这里还要注意,每一个直播平台都有不同的规则,作为主播一定要了解各个平台的注意事项,如果什么都不知道,可能就会触犯规则,轻则限流重则封号这都是有可能的。
三、直播后复盘
在每场直播结束以后,就要对当天的直播进行复盘,这就像学生上课之后的复习,这样可以帮助主播改进不足,完善直播方式和内容,有助于直播间的进步和发展。
直播后复盘主要就是数据分析,粉丝的转化率和用户的活跃度,认真地对比分析,不足之处在下次直播的时候及时改正。
像薇娅就会在每一次直播结束后进行记录和反思,每次都是复盘和下场直播选品对接结束以后才会休息。
做任何事情都不要想着一步登天,不付出努力想要成功是不可能的。
想要做好直播就要从zui基础的做起,坚持不懈,方能行得长远。
如果你想做直播但是不知道怎么做,我教你!有疑问可以在评论区留言或私信我哦!
作者介绍:
我是@鱼神微创业百宝箱,公司创始人,6年微创业实战经验!专注于用低成本创造大收益!欢迎大家留言或私信交流互动!
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