生意经-究竟谁先报价

投稿 • 2023年4月30日 am4:47 • 生意 • 阅读 222

开始做中药材生意后，在报价问题上我陷入了迷茫，很是搞不懂。

面对农户，我是买方，我让农户先报价，农户却从来都是让我先报价，而且还对我让他报价的做法嗤之以鼻。

面对客户，我是卖方，我让对方先报价，对方说哪有买方先报价的，并对我极尽嘲讽。

我蒙了，在买卖的过程中究竟该谁先报价？难道真的是“中间商赚差价”，作为中间商，我就应该受这样的夹板气。

这就需要先分析心态，我是这样过这一心理关的。

在正常情况下，应该是卖方先报价的，按照这个原则来看，有人是破坏规则了。

从农户的角度，他是想把产品卖个好价钱，所以常常价比三家，谁出的价高他就卖给谁，这无可厚非，但有些时候，农户玩赖，这就不好了。听我的客户说，很多农户，一看到有很多人出价，他就反而不卖了，在坐等着涨价，等到涨不上去了，希望落空了，他们就会反过来打电话低价卖给你，这一点挺恶心的，典型的不道德，只是这个道德没有评判的标准，屡见不鲜，已经形成了规律。

从客户的角度，他为了低价买到商品，会先让我报价。之前谈好的互利共赢啊，利益均分啊，在真的交易的时候就啥也不是了，多挣一块是一块，很少有人会发慈悲给你涨价来分享他的利益，吃进嘴里的肉怎么又能吐出来呢，那不是傻子吗。

其实，谁先报价所关注的核心就是自身利益，谁也不愿意在真正交易的时候让渡这部分权益，如果没有人让步，这笔生意肯定就做不成。

经过这半年的总结反思，我想好了，以后我就先出价，在农户和客户那我都先出价，其实我先出价也能掌握主动权，我用质量来说话。在农户那，质量达不到那个要求肯定给不了我报的价；在客户那，质量高于他要的标准我肯定要加价。

这就是生意经，更多是思维和脑力上的较量，挺费神的，但做生意挣得就是这个钱。

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